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木器營銷系統薪酬考核方案

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木器營銷系統薪酬考核方案

  木器營銷系統薪酬考核方案

  為進一步激勵營銷人員的工作熱情,理順營銷系統內各層面工作人員的薪酬構成、標準及各種費用標準或額度,根據木器銷售的特性,結合我公司的實際情況,特制訂此方案。

  一、木器銷售部經理的工資標準和考核方案

  1、木器銷售部經理的工資標準:

  1.1工資構成:基本工資+崗位工資+其它補助

  1.1.1基本工資1500元/月,按出勤計算,即每日50元。

  1.1.2崗位工資:1000元/月,公司將崗位工資定為考核工資,其中業務指標考核工資為600元/月,管理考核工資為400元/月。月出勤不滿15日無考核工資。25日以下按考核工資標準的50%發放。

  1.1.3工齡補助:按鑫華新公司要求執行。

  1.1.4駐京補助:按每日20元/日標準(北京物價補貼、異地崗位補助及餐費補助)。

  1.1.5交通補助:每月交通補助200元以下限額憑票按公司制度報銷

  1.1.5通信補助:按每月800元以下限額報銷費用。

  1.1.6出差補助:

  1.1.6.1北京、高碑店以外地區因公出差,按每日50元標準(含住補、餐補)。

  1.1.6.2在北京、高碑店工作地區因公往來的,其產生的差旅費按實際發生費用報銷。

  1.1.7提成:按所管轄業務范圍當月實際回款0.2%提成

  2、木器銷售部考核辦法及標準(20**年下半年,考核時限按公司考核規定執行):

  2.1業務指標考核(600元/月)2.1.1業務指標(20**年8月--12月):公司設定指標為訂單金額25萬元/月,隨業務員增加、門點、展廳增加公司相應增加業務指標

  2.1.1.1當月完成指標≥100%,發放100%的考核工資,

  2.1.1.2當月完成指標≥90%,按實際比率發放考核工資

  2.1.1.3當月完成指標<90%≥60%,發放50%的考核工資

  2.1.1.4當月完成指標<60%,不予發放考核工資

  2.1.1.5年終累計全部完成業務指標,補發所扣月份考核工資

  2.2管理考核(400元/月)2.2.1市場調研:每月根據各地市場運作情況、調研情況(其它企業、替代產品等)、門店銷售情況出具一份綜合木器行業市場調研報告,交至有關部門有領導。無報告,扣20分,報告不符合要求,扣10分

  2.2.2、銷售回款按公司規定達到100%,,每月業務回款每降低一個百分點,扣15分;每增加一個百分點,獎10分。

  2.2.3部門管理工作:

  由于企業時間較短,管理上還存在諸多漏洞,所以下半年在開拓市場的同時還有一項重要的任務就上內部理順。

  2.2.3.1、在八月份要完成對公司各店面的整合、人員的調整,使各個店面能夠真正動作起來,達到設立店面的目的。八月份未完成,扣20分。

  2.2.3.2、出臺店面的專業管理制度(規定),對店面經理、營業員在素質上、形象上嚴格要求、要求店面環境與公司要求相符合,公司將不定期進行抽查,每出現一次不合格,扣5分。

  2.3.3.3、在九月份要求完成對公司工程銷售人員、安裝人員的調整。在九月份未完成,扣20分。

  23.3.4、加強對安裝服務人員的技能、服務考核,每出現一次客戶投訴(指向公司進行投訴),扣30分。

  2.2.4安全工作:

  2.2.4.1、出現較大安全事故,將免本月考核工資。

  2.2.4.2、一般安全事故,每次扣20分。

  2.2.4.3、較小安全事故,每次扣10分。

  2.2.5、培訓工作:

  2.2.5.1、嚴格按公司要求參加、開展培訓工作。無故不參加公司組織培訓,每次扣10分。沒有按公司培訓計劃要求開展培訓,每項扣10分。

  2.2.5.2、按時向人力資源部交月度培訓重點及培訓計劃,無培訓重點及培訓計劃,每次扣10分。對于部門培訓計劃,公司將不定期進行抽查,無故沒有按培訓計劃進行培訓,每項次扣10分。培訓材料、記錄不全面,每項次扣5分。

  二、銷售區域經理的薪酬構成標準

  1.1工資構成:基本工資+崗位工資+提成+補助

  1.1.1基本工資標準為:700元,基本工資指出勤工資。

  1.1.2崗位工資:500元/月,公司將崗位工資定為考核工資,其中業務指標考核工資為300元/月,管理考核工資為200元/月。月出勤不滿15日無考核工資。25日以下發放50%的考核工資

  1.1.3工齡補助:按鑫華新公司要求執行。

  1.1.4駐京補助:按每日20元/日標準(北京物價補貼、異地崗位補助及餐費補助)。(河北區域經理無此項補助)1.1.5交通補助:每月交通補助150元限額憑票按公司規定報銷(河北區域經理無此項補助)1.1.5通信補助:按每月300元以下限額報銷費用。

  1.1.6出差補助:

  1.1.6.1北京、高碑店以外地區因公出差,按每日50元標準(含住補、餐補)。

  1.1.6.2在北京、高碑店工作地區因公往來的,其產生的差旅費按實際發生費用報銷。

  2、考核辦法及標準(20**年下半年,考核時限按公司考核規定執行):

  2.1業務指標考核(300元/月)2.1.1業務指標(20**年8月--12月):公司設定指標北京區域為訂單金額15萬元/月,河北區域為10萬元/月,隨業務員增加、門點、展廳增加公司相應增加業務指標

  2.1.1.1當月完成指標≥100%,發放100%的考核工資,

  2.1.1.2當月完成指標≥90%,按實際比率發放考核工資

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  2.1.1.3當月完成指標<90%≥60%,發放50%的考核工資

  2.1.1.4當月完成指標<60%,不予發放考核工資

  2.1.1.5年終累計全部完成業務指標,補發所扣月份考核工資

  2.1.1.6連續3個月完不成規定指標,公司將考慮降工資、調離或辭退處理

  2.2管理考核(200元/月)2.2.1市場調研:每月根據各地市場運作情況、調研情況(其它企業、替代產品等)、門店銷售情況出具一份綜合木器行業市場調研報告,交至有關部門有領導。無報告,扣20分,報告不符合要求,扣10分。

  2.2.2、銷售回款按公司規定達到100%,,每月業務回款每降低一個百分點,扣15分;每增加一個百分點,獎10分。

  2.2.3部門管理工作:

  2.2.3.1、在八月份要完成對公司各店面的整合、人員的調整,使各個店面能夠真正動作起來,達到設立店面的目的。八月份未完成,扣20分。

  2.2.3.2、根據公司專業管理制度(規定),對銷售經理、營業員在素質上、形象上嚴格要求、要求店面環境與公司要求相符合,公司將不定期進行抽查,每出現一次不合格,扣5分。

  23.3.3、加強對銷售及營業人員的服務考核,每出現一次客戶投訴(指向公司進行投訴),扣30分。

  2.2.4安全工作:

  2.2.4.1、出現較大安全事故,將免本月考核工資。

  2.2.4.2、一般安全事故,每次扣20分。

  2.2.4.3、較小安全事故,每次扣10分。

  2.2.5、培訓工作:

  2.2.5.1、嚴格按公司要求參加、開展培訓工作。無故不參加公司組織培訓,每次扣10分。沒有按公司培訓計劃要求開展培訓,每項扣10分。

  2.2.5.2、按時向人力資源部交月度培訓重點及培訓計劃,無培訓重點及培訓計劃,每次扣10分。對于部門培訓計劃,公司將不定期進行抽查,無故沒有按培訓計劃進行培訓,每項次扣10分。培訓材料、記錄不全面,每項次扣5分。

  3、業務員:

  1.1工資構成:基本工資+崗位工資+提成+補助

  1.1.1基本工資標準為:400元,基本工資指出勤工資。

  1.1.2崗位工資:200元/月,

  1.1.3工齡補助:按鑫華新公司要求執行。

  1.1.4駐京補助:按每日20元/日標準(北京物價補貼、異地崗位補助及餐費補助)。(河北區域業務員無此項補助)1.1.5交通補助:每月交通補助100元限額憑票按公司規定報銷(河北區域業務員無此項)1.1.5通信補助:按每月200元限額報銷費用。

  1.1.6特殊補助:北京區域業務員公司特殊補助200元/月,其所有的出差補助,公司不再另外給予報銷(含本條中的1.1.6.1和1.1.6.2)1.1.6出差補助(僅限為河北區域業務員):

  1.1.6.1北京、高碑店以外地區因公出差,按每日40元標準(含住補、餐補)。

  1.1.6.2在北京、高碑店工作地區因公往來的,其產生的差旅費按實際發生費用報銷。

  1.1.7提成:附后

  2、考核辦法及標準(20**年下半年,考核時限按公司考核規定執行):除交通補助、通信補助以外,基本工資、崗位工資、駐京補助、特殊補助均為考核工資

  2.1業務指標考核

  2.1.1業務指標(20**年8月--12月):公司設定指標北京區域為訂單金額萬元/月,河北區域為0.8萬元/月

  2.1.1.1當月完成指標≥100%,發放100%的考核工資,

  2.1.1.2當月完成指標≥90%,按實際比率發放考核工資

  2.1.1.3當月完成指標<90%≥70%,發放70%的考核工資

  2.1.1.4當月完成指標<70%,公司只予以發放基本工資

  2.1.1.5年終累計全部完成業務指標,補發所扣月份考核工資

  2.1.1.6連續3個月完不成業績指標,公司不予發放工資視個人表現給予辭退或調離處理

  2.1.1.7業務員試用期為3個月,第一個月公司無業績要求,第2、3個月每月業績是正式員工指標的50%

  5、營業員:

  5.1工資構成:基本工資+崗位工資+補助+提成

  5.1.1基本工資標準為:350元/月,基本工資指出勤工資。

  5.1.2崗位工資標準位:100元/月,公司將崗位工資定為考核工資

  5.1.3駐京補助:10元/日,河北區域營業員無此補助

  5.1.4交通補助:北京地區營業員公司每月給予50元,限額憑票按公司規定報銷

  5.1.5業績提成工資,提成的標準的計算(附后).5.2營業員考核:

  5.1.1根據公司的管理制度,凡出現一次違規,扣10分

  三、提成計算方法:提成隨當月工資一起兌現

  1、銷售部經理提成辦法:

  按當月所管理的銷售部的實際回款的0.2%提成

  2、區域經理提成辦法:.1.1當月未完成預定的銷售指標,按所管理店的銷售回款額的0.2%提成.1.2當月完成預定的銷售指標,按所管理店的銷售回款額的0.5%提成.1.3超額當月預定的銷售指標,超出部分按所管理店的銷售回款額的0.8%提成.3、店面營業員提成工資

  2.1店面營業員按合同回款總額提取,由該店所有店員根據當月考核給予發放

  2.1.1北京地區:價格在九折以上(含)提2%,在九折以下提1%

  2.1.2河北地區:價格在八五折以上(含)提2%,在八五折以下提1%

  4、業務員提成工資

  3.1按合同回款總值的2%提取

  3.1.1北京地區:價格在九折以上(含)提2%,在九折以下提1%

  3.1.2河北地區:價格在八五折以上(含)提2%,在八五折以下提1%

  四、木器安裝人員的工資標準

  1、木器安裝經理的工資標準:

  1.1工資構成:基本工資(日工資)+崗位工資+其它補助構成

  1.1.1基本工資為:800元/月(26.67元/日)

  1.1.2崗位工資為:300元/月,公司將崗位工資視為考核工資

  1.1.3車補:如安裝經理兼任司機,則每月車補為100元。

  1.1.4通信補助:額度為:100元,包含手機通信費用、公用電話費、卡費、郵政費用,按實際發生費用限額報銷。

  1.1.5差旅補助:外出安裝餐補10元/天,按鑫華新公司相關規定執行。

  2、木器安裝經理的考核辦法(標準分為200分,考核周期為月度);

  2.1嚴格按照弘景公司的相關出庫手續要求辦理貨物出庫、出廠手續,每出現一次違規,扣罰10分。

  2.2要確保貨物運輸安全,包裝完好,合理碼放。每出現一次失誤,扣罰10分。

  2.3與客戶約定的時間要求及時到達,如有特殊情況不能按時到達,應及時通知客戶,說明原因。不能按時到達并沒有與客戶作好溝通工作,每出現一次扣20分。

  2.4安裝完成后,要求并組織及時清理現場,收回剩余輔料及工具,并追收余款,及時按規定上交,失誤一次扣30分。

  2.5組織要求員工遵守現場服務質量:

  2.6安裝質量:出現質量事故,一次扣50分。

  2.7服務態度:因服務不到位,客戶每投訴一次,經查屬實的扣50分。

  3、木器安裝工人的工資標準:

  3.1工資構成:基本工資(日工資)+其他補助構成。

  3.2基本工資:新員工35元/日,試用1~3個月,試用期滿后根據其實際技能調整為35~45元/日

  3.3差旅補助:外出安裝餐補10元/天。

  3.4通信補助:50元/月,公司給予安裝班人員通信補助,需銷售部長批準

  五、木器銷售管理部經理的工資標準和考核方案

  1、管理部經理的工資標準:

  1.1工資構成:基本工資+崗位工資+其它補助

  1.1.1基本工資:1200元/月,按出勤計算,即每日40元。

  1.1.2考核工資:600元,月出勤不滿15日無考核工資。25日以下按考核工資標準的50%發放。

  1.1.3工齡補助:按鑫華新公司要求執行。

  1.1.4駐京補助:按每日20元/日標準(含異地崗位補助、餐補、物價補助等)。

  1.1.5交通補助:按每月200元限額按公司規定報銷

  1.1.6通信補助:按每月300元以下限額報銷費用。

  1.1.7出差補助:在北京、高碑店工作地區因公往來的,其產生的差旅費按實際發生費用報銷。

  2、管理部經理的考核:(月度考核,考核時限按公司考核規定執行)2.1費用控制:

  2.1.1部門辦公費用(辦公用品、辦公電話等費用)的控制比上月增長一個百分點,扣10分,節約一個百分點獎勵10分

  2.1.2做好部門辦公用品、采購等物品的記帳、出入庫工作,出現一處差錯,扣5分

  2.2檔案管理:

  2.2.1業績統計:每月3日前將本部門員工上月業績的統計報銷售部經理,出現一處差錯扣5分

  2.2.2合同管理:做好合同的整理及統計工作,每月3日前將上月合同執行情況統計匯總報銷售部經理,出現一處差錯扣10分

  2.3人事管理:

  2.3.1協助公司人力資源部辦理本部門員工招聘、轉正、離職、考勤管理等手續,并將所有手續每一星期及時反饋一次給人力資源部,出現一次差錯,扣5分

  2.3.2按照公司的培訓要求,組織本部門培訓,出現一次差錯,扣5分

  2.3.2協助銷售部經理組織本部門員工的考核,每月3日前將上月考核情況匯總報公司人力資源部,出現一次差錯,扣10分

  2.4監督檢查:

  2.4.1每月不定期2次根據、組織對各門店、展廳及售后服務人員進行突襲檢查,每次需查出每個門店、展廳或售后服務

  人員至少2項不合格,并予以處理。出現一次差錯,扣5分

  2.5協助財務做好現金或支票的借支工作,并做好相關的記帳工作,出現一次差錯扣10分

  六、木器辦公室助理兼財務人員工資標準考核方案:

  1、工資標準:

  1.1工資構成:基本工資+崗位工資+補助

  1.1.1基本工資:指每月600元,即每日20元

  1.1.2考核工資:400元,月出勤不滿15日無考核工資。25日以下按考核工資標準的50%發放。

  1.1.3工齡補助:按鑫華新公司要求執行。

  1.1.4駐京補助:按每日20元/日標準(含異地崗位補助、餐補、物價補助等)。

  1.1.5交通補助:按每月50元限額憑票按公司規定報銷

  2、考核方案:

  2.1電話管理:負責電話的接聽、登記、控制管理(尤其指長途電話),并將電話轉告相關人員,出現一次差錯扣分10分

  2.2來客來訪的接待:負責北京辦事處來訪人員的接待,出現一次投訴,扣10分

  2.3檔案管理:負責協助管理部經理進行相關檔案的管理,出現一次差錯,扣10分

  2.4辦公用品的管理,負責協助管理部經理進行辦公用品的管理,出現一次差錯,扣10分

  2.5財務工作:負責出納和記帳工作,出現一次帳務及現金差錯,扣10分

  2.6文件處理:負責文件的打印、傳真、傳遞工作,出現一次差錯,扣5分

  2.7臨時任務:及時辦理上級領導安排的臨時任務,出現一次差錯扣10分

  七、木器銷售公司司機的工資標準核考核方案

  1、木器銷售公司司機的工資標準:

  1.1工資構成:基本工資+崗位工資+其它補助

  1.1.1基本工資:600元/月,按出勤計算,即每日20元。

  1.1.2考核工資:300元,月出勤不滿15日無考核工資,25日以下按考核工資標準的50%發放。

  1.1.3工齡補助:按鑫華新公司要求執行。

  1.1.4駐京補助:按每日20元/日標準(含異地崗位補助、餐補、物價補助等)。

  1.1.5里程補助:與公司其他司機一致

  2、司機的考核:(月度考核,考核時限核標準按公司考核規定執行)七、木器測量工程師:

  1、工資標準:

  1.1工資構成:基本工資+崗位工資+其它補助

  1.1.1基本工資:1000元/月,按出勤計算,即每日33.3元。

  1.1.2考核工資:800元,月出勤不滿15日無考核工資,25日以下按考核工資標準的50%發放。

  1.1.3工齡補助:按鑫華新公司要求執行。

  1.1.4駐京補助:按每日20元/日標準(含異地崗位補助、餐補、物價補助等)。

  1.1.5交通補助:100元/月,每月限額憑票報銷

  2、考核:(月度考核,考核時限核標準按公司考核規定執行)2.1確保測量圖紙設計地準確無誤,出現一次錯誤扣20分

  2.2確保測量圖紙信息準確傳遞到生產部門,出現一次錯誤扣20分

  2.3出現一次客戶投訴扣10分

  2.4保證按時交付測量圖紙,出現一次錯誤扣20分

  木器銷售公司

篇2:房地產公司每月員工績效考核方案

  應元房地產開發有限公司每月員工績效考核方案

  一、考核目的:

  對公司全體職員進行客觀、公正地評價,為職員每月的工作成績提供依據。

  二、考核對象:

  公司各崗位正式員工(試用期員工不參與績效考核)。

  三、考核原則:

  以工作任務和工作目標為依據,按照崗位職責標準對員工的工作行為進行考核。

  四、考核周期:當月1日起至當月月末。

  五、考核權責:

  1、公司綜合部人事主管負責組織實施每次績效考核;

  2、考核實行自我評分、主管評分和公司總經理室審核確認的考核方式;

  六、關鍵考核指標制定:

  1、每月20日-25日各員工提供各自次月工作計劃,并且需經主管領導審核通過,由主管領導根據員工的工作計劃的重要性制定出權重,并報綜合部備案,此工作計劃將作為次月員工各自的關鍵考核指標,最后根據工作的實際完成情況,計算其此次績效考核中工作計劃完成部分的考核成績;

  2、每月2日-3日人事主管根據工作計劃制定每個人的績效考核卡;

  六、考核程序:

  1、使用公司統一印制的績效考核卡;

  2、每月6日-7日開始進行績效考核工作,即發放績效考核卡至每位參加考核的員工手中,6日當天自評分結束,員工本人將績效考核卡交至部門經理處,由經理進行主管評分,評分結束后部門經理于8日上午將本部門員工的考核表及自身績效考核表一并交至總經理室進行復核,9日本次考核結束,公司每位員工績效等級由公司總經理室審核確認;

  3、10日由綜合部人事主管將確認后的考核成績單交至各部門經理處,由經理給部門內員工面談此次考核情況,若對考核結果不滿意者,員工本人可以最晚于面談后次日書面申訴于部門經理處并報綜合部核實,若無異議本次考核通過,以現有的考核成績執行。

  4、考核分為A、B、C、D四級評定標準。其中,A級為最優,D級為最差,

  績效等級

  ABCD

  考核得分

  90分(含)以上

  80分(含)—90分

  70分(含)—80分

  70分以下

  七、績效工資分配:

  1、依據總經理室審核確認的考核等級和分數給予績效工資分配;

  2、績效工資分配規則:

  (1)、評定績效等級為A的員工,本月績效工資所得為全額績效工資;

  (2)、評定績效等級為B的員工,按此次考核得分分值比例給予分配本月績效工資;

  (3)、評定績效等級為C的員工,本月績效工資所得為全額績效工資的一半;

  (4)、評定績效等級為D的員工,不參與本月績效工資分配;

  (5)、試用期員工不參與績效工資分配。

篇3:煉鋼廠維修電工技師技能考核方案

  煉鋼廠維修電工技師技能考核方案

  一、考評目的

  1、掌握煉鋼廠最重要的電氣控制系統之一——連鑄機電氣控制系統的原理、特點、常見故障及排除方法、日常維護要點。

  2、掌握煉鋼廠最重要的公輔系統之一——中心泵房電氣控制系統的原理、特點、常見故障及排除方法、日常維護要點。

  二、被考評人:劉家兵

  三、考評人:設備科徐以飛,連鑄車間王德、周建平

  四、考評時間:

  五、考評內容及評分標準:

  (一)簡答題(20分)

  1.列出連鑄機主要設備。(5×1分,至少5條,)

  參考答案:大包回轉臺、中間包烘烤裝置、中間包車、塞棒液面控制裝置、結晶器電磁攪拌裝置、結晶器振動裝置、自動配水儀表、拉矯機、引錠桿存放裝置、切割車、輸出輥道、冷床等。

  2.連鑄機常采用通用變頻器+異步電動機來控制拉矯機,通過改變變頻器三相進線電源的相序,可改變拉矯機轉動方向??煞?為什么?(5分)

  參考答案:不可以(1分)。因為通用變頻器基本原理是整流器將三相交流電變成直流電,再由逆變器變成交流電。(2分)改變變頻器三相進線電源的相序不能改變變頻器輸出電源相序,不能改變拉矯機轉動方向,而應直接改變變頻器輸出電源相序。(2分)

  3.分別說明2#、3#、5#連鑄機的PLC與PLC、PLC與變頻器通訊方式。

  參考答案:2#連鑄機的PLC與PLC、

  PLC與變頻器都采用現場總線DH+通訊方式,(2分)

  3#、5#連鑄機的PLC與PLC采用以太網通訊方式、PLC與變頻器采用Profibus通訊方式。(3分)

  4.列出連鑄機電氣控制系統存在的不足及切實可行的改進方法。(2×2.5分,至少2條,方法不可行不得分)。

  參考答案:略

  (二)實踐題(80分)

  1.故障現象一:大包回轉臺轉不動。(10分)

  處理時間:10分鐘。(每超1分鐘扣1分)

  處理要求:會根據變頻器運行指示和故障代碼查找故障。

  2.故障現象二:中包車開不走。(10分)

  處理時間:10分鐘。(每超1分鐘扣1分)

  處理要求:會根據現場設備運轉狀況(卡阻、打滑等)和變頻器指示查找故障。

  3.故障現象三:振動裝置不能啟動。(15分)

  處理時間:15分鐘。(每超1分鐘扣1分)

  處理要求:會根據驅動器指示(是否已使能)、故障代碼、指令是否正確查找故障。

  4.故障現象四:拉矯機不能啟動。(20分)

  處理時間:15分鐘。(每超1分鐘扣1分)

  處理要求:會根據指令是否正確、變頻器運行指示和故障代碼查找故障。

  5.故障現象五:3#機結晶器水泵11D不能啟動。(10分)

  處理時間:10分鐘。(每超1分鐘扣1分)

  處理要求:會根據指示燈、電流表及軟啟動器運行指示和故障代碼查找故障。

  6.安全文明生產:(15分,每違規1項扣5分)

  a)勞保用品穿戴整齊。

  b)嚴格停送電及掛牌制度。

  c)試車時與相關工種協調文明禮貌。

篇4:學院度終考核實施方案

  **學院年終考核實施方案

  為貫徹落實學?!蛾P于認真做好20**年年終總結和各類考核檢查工作的通知》(黨政聯發〔20**〕*號),做好20**年度年終考核工作,經學院黨政聯席會議研究,決定對學院年終考核做如下具體安排:

  一、組織機構

  學院成立20**年度年終考核工作領導小組,具體成員如下:

  組長:

  副組長:

  成員(按姓氏筆畫排序):

  考核工作領導小組下設考核辦公室(設在學院辦公室)。

  二、考核時間

  1.12月6日——12月11日,考核材料準備;

  2.12月12日——12月13日,各支部黨內工作總結和民主評議(“兩學一做”學習教育總結、支部組織生活會同時進行);

  3.12月14日——12月15日,各辦公室、各系自行組織進行教職工考核;

  4.12月16日——12月19日,各辦公室對各系績效考核材料進行審核;

  5.12月20日,學院考核領導班子對教職工考核、系績效考核及黨內工作總計和民主評議結果進行審核;

  6.12月21日——12月25日,各項考核結果公示;

  7.12月19日——12月25日,學??己私M對學院進行領導班子和領導干部考核;黨建工作考核;黨風廉政建設責任制檢查考核;精神文明創建工作暨意識形態工作考核;社會管理綜合治理工作;工會工作考核同時進行。

  9.12月26——30日,整理考核材料,報送考核結果。

  三、考核內容

  (一)領導班子及領導干部考核,黨建工作考核,黨風廉政建設責任制考核

  依據《中國共產黨塔里木大學委員會中層黨政領導班子和領導干部年度考核實施細則》、《塔里木大學基層黨委(總支)黨建工作考核辦法(試行)》、《塔里木大學20**年度黨風廉政建設責任制任務分解實施意見》、《各基層黨組織書記抓基層黨建述職評議考核工作方案》。依據《塔里木大學文明單位測評體系》、《塔里木大學意識形態工作責任制實施細則》、《塔里木大學社會治安綜合治理考核目標細則》

  1.考核時間:20**年12月19日——25日

  2.考核內容:

  (1)中層領導班子和領導干部考核;

  (2)基層黨委黨風廉政建設責任制考核;

  (3)組織建設考核;

  (4)精神文明與意識形態考核;

  (5)WW綜治考核;

  (6)工會工作考核。

  3.考核方法和程序:

  (1)準備學院領導班子年度工作報告、基層黨委組織建設工作報告(黨建工作述職報告)、黨風廉政建設工作報告、精神文明與意識形態工作報告、WW綜治工作報告、工會工作報告、領導個人述職等材料。12月16日前,上傳領導班子總結和領導干部個人述職報告(“塔里木大學中層領導班子和領導干部年度考核網上平臺”)。

  (2)召開年度考核全院教職工大會,由學院主要領導主持并代表領導班子做領導班子年度工作總結;工會主席代表學院工會做工會年度工作報告;查看精神文明與意識形態工作電子版臺賬,基層黨組織建設、黨風廉政建設、WW綜治、工會等工作臺賬。

  (3)民主推薦、民主測評、民主評議。

  注:基層黨委組織建設工作報告(黨建工作述職報告)、黨風廉政建設工作報告、精神文明與意識形態工作報告、WW綜治工作報告僅提供書面形式報告,內容融入領導班子年度工作報告進行匯報,不做單獨匯報。

  (二)教職工考核

  依據《塔里木大學教職工年度考核辦法》和《**學院教職工年終績效考核辦法(修改)》。

  1.考核時間:20**年12月12日——12月15日

  2.考核方法和程序:

  (1)考核以辦公室(五個辦公室合并)、系為單位進行。

  (2)學院辦公室匯總全年考勤,教務辦公室匯總全年教學通報,學院工會匯總全年教職工參與工會活動情況,各系匯總本系教師教學科研相關數據(包括教學科研項目、論文、獎勵、專著及教材出版,黨政思想政治工作及社會服務等)。所有匯總材料于12月11日交至考核辦公室。

  (3)各辦公室、各系于12月12日到考核辦公室領取考核資料(包括《**學院年終考核加減分表》《**學院系領導對教師賦分表》《**學院教師對辦公室人員打分表》)。

  (4)各辦公室考核

  程序:教輔管理人員填寫《塔里木大學教職工考核登記表》

  考核分值:學院領導填寫《**學院院領導對辦公室人員打分表》為所有教輔管理人員打分;各系教師填寫《**學院教師對辦公室人員打分表》為辦公室職員打分;班主任填寫《**學院班主任對輔導員打分表》為輔導員打分,所有打分組成教輔管理人員考核總分。

  辦公室職員考核分值=教師打分平均分×0.4+院領導打分平均分×0.6。

  輔導員考核分值=班主任打分平均分×0.4+院領導打分平均分×0.6。

  注:擔任科級干部的教工,需同時填寫《塔里木大學教職工考核登記表》和《塔里木大學干部年度考核登記表》。

  (5)各系考核

  程序:學院領導按照75分基礎分和1—15分賦分填寫《**學院院領導對系領導賦分表》為系領導賦基礎分;各系領導按70—73分(含73分)占30%,73—78分(含78分)占50%,78—80分占20%比例填寫《**學院系領導對教師賦分表》為各系教師賦分,學院領導填寫《**學院系領導對教師賦分表》為教師賦1—10分,兩個賦分相加組成教師基礎分。

  教師填寫《塔里木大學教職工考核登記表》和《**學院年終考核加減分表》,并連同加減分證明材料的原件、復印件交至系里—各系召開考核會議對教師加減分進行審核。

  考核分值:教師考核總分=基礎分(系領導賦分+院領導賦分)+加減分

  系領導考核總分=基礎分(75分+學院領導賦分平均分)+加減分

  注:擔任科級干部的教師,需同時填寫《塔里木大學教職工考核登記表》和《塔里木大學干部年度考核登記表》。

  (6)各辦公室、各系于12月16日下午將各類考核表格(電子版、紙質版)及加減分證明材料復印件交至考核辦公室。

  (7)學院考核領導小組對各辦公室、各系考核材料進行審核,得出考核結果。

  (8)對考核結果進行公示。

  (9)向學??己宿k公室提交考核結果。

  (三)績效考核

  依據《塔里木大學學院績效考核辦法(試行)》和《**學院各系工作評價辦法(試行)》

  1.考核時間:20**年12月16日——12月18日

  2.考核內容:

  (1)學院績效考核;

  (2)系績效考核。

  3.考核方法及程序:

  (1)各辦公室,按照《塔里木大學學院績效考核辦法(試行)》,填寫對應工作的《20**年塔里木大學學院績效考核表》,并經學院分管領導審核后報學校對口機關單位審核簽字蓋章,交學院考核工作辦公室匯總(人事處已提前于11月進行)。

  (2)各系按照《**學院各系工作評價辦法(試行)》填寫《**學院系工作評價指標及匯總表》,交學院考核工作辦公室匯總提交學院考核領導小組審核。

  (四)黨內考核及民主評議

  依據《基層黨支部目標管理考核評估指標體系》。

  1.考核時間:20**年12月12日——12月13日

  2.考核內容:

  (1)基層黨委年度黨建工作考核(與領導班子及領導個人考核同時進行,見(一));

  (2)基層黨委書記黨建述職評議考核(與領導班子及領導個人考核同時進行,見(一));

  (3)基層黨支部的考核;

  (4)黨員評議。

  3.考核方法及程序:

  基層黨支部考核和黨員評議程序

  (1)各支部按照《基層黨支部目標管理考核評估指標體系》進行自評。學院黨委對各支部自評情況按照“先進”、“較好”、“一般”、“后進”四個等級分類定等排序。在此基礎上,對照《關于整頓軟弱渙散基層黨組織工作的意見》,確定軟弱渙散黨支部。

  (2)各支部召開支部總結會議,支部書記進行年度黨內工作專項述職(要求同黨委書記黨建工作專項述職)。全體黨員(包括預備黨員)進行個人自我評議。

  (3)各支部按本支部正式黨員總數的10%比例評出“優秀黨員”,于12月13日前上報學院黨委,學院黨委按照本單位正式黨員總數5%的比例進一步審定,并將審定后的名單上報學校黨委組織部核準,填寫《塔里木大學優秀黨員審批表》。

  (4)各支部進行優秀支部申報,于12月15日前先進支部申報材料、支部記錄本、優秀黨員審批表)交考核辦公室。

  **學院

篇5:沙河項目營銷推廣執行方案建議

  神池·沙河項目營銷推廣執行方案建議

  沙河項目

  營銷推廣執行方案建議

  提交單位:**機構

  完成時間:20**年4月11日

  前言

  本建議方案基礎資料主要參照:

 ?、夙椖块_發意向

 ?、谂c開發公司的溝通成果

 ?、蹍^域市場考察(包括經濟、消費、投資、媒體等方面)

 ?、軈^域內相關專業市場考察

 ?、輩^域外相關/類比專業市場研究(包括網絡資料)

 ?、迾I內人士/官方深入訪談等

  本建議方案主要涵蓋市場分析、項目分析、推廣策略、案名設計、標志設計、推廣費用預算等內容,作為項目全程營銷推廣的參照,進一步溝通、調整、細化之后可作為具體執行方案。

  目錄

  第一部分、宏觀市場分析………………………………………………4第二部分、微觀市場分析………………………………………………6第三部分、項目SWOT建構……………………………………………9第四部分、品牌統領下的綜合推廣……………………………………10第五部分、案名及標志設計建議………………………………………18第六部分、規劃優化建議………………………………………………18第七部分、全程推廣階段費用預算……………………………………19第八部分、需甲方支持和協助解決事項………………………………19第九部分、結語…………………………………………………………20

  附件一:沙河市廣告制作公司一覽

  附件二:沙河市廣告制作價目參考

  第一部分、宏觀市場分析

  一、標準件行業發展現狀及態勢

  1、行業發展態勢日益明朗

  專業調研和官方數據表明,專業標準件行業整體發展態勢良好,隨著改革開放的深入和市場經濟的蓬勃發展,標準件市場發展態勢主要體現為以下幾個方面:

  標準件市場行業化

  標準件總體向“高強度”發展

  標準件市場生產和流通環節實現高利潤主要集中在南方

  非標準件產品趨于末路

  江浙標準件產業北移、臺資標準件內遷

  中國加入WTO以及大陸良好的投資環境,必將會吸引更多的外商投資,給行業帶來蓬勃發展的良機。

  2、行業發展機遇與威脅并存

  隨著經濟一體化步伐的加快,市場上機遇與威脅并存,競爭給市場帶來巨大商機的同時,也帶來了前所未有的壓力,主要體現在以下幾個方面:

  國民經濟持續高速發展,給行業進一步發展奠定了堅實的經濟基礎

  國內市場國際化,市場競爭進一步加劇

  產業的集群化競****勢明顯,市場格局明朗化,給企業提供了新的商機

  中國加入WTO,世界上的先進產品、需求信息和技術管理引入中國,推動了我國標準件行業質的飛躍,行業開始走上專業化生產和運作

  二、區域市場現狀

  本案位于邢臺沙河和邯鄲永年交界,處于“沙河經濟圈”和“永年專業市場組團”的重點博弈地帶,我們重點調研了相關專業市場:

  1、永年縣標準件市場(老市場)

  永年縣標準件市場為規?;臉藴始⒌?,自有客戶以及營銷網絡根深蒂固。市場位于永年縣城北部標準件產業工業區內,緊鄰107國道,八十年代后期初具規模。市場年吞吐量120萬噸,銷售收入約62億元,從業人員5,000余人,日客流量20,000多人次。該市場以品種全、價格低、服務好為主打吸引客戶,曾獲“河北省生產資料十大市場”、“河北省百強市場”等稱號。

  調研結論:目前該市場經營狀況良好,但門店的有效供給有待進一步擴大和提高。

  市場現有容量已經不能滿足廣大經營者的需求:部分商戶面臨無鋪可租、無鋪可買的境地,而市場的管理問題也日益明顯,管理混亂,管理和服務不到位。

  日益增長的管理成本也增加了經營戶的資金和經營壓力:調查了解,商戶的各種稅費、物流成本較高(地方勢力),造成商戶的不滿情緒。

  2、新市場

  中國永年標準件城20**年底動工建設,20**年10月開始試運營??偼顿Y1.2億元,占地180畝,總建筑面積80,000多平方米,主要包括交易門市、物流中心等設施。其中交易門市是兩層建筑,建筑面積54,000多平方米,可進駐500多戶。市場經營范圍主要包括標準件、小五金、配貨運輸、餐飲住宿等。

  調研結論:新市場在經營效益上與老市場相比存在較大差距,整體規劃和基礎設施建設略優于老市場,由于與老市場所經營的產品同質化現象嚴重,沒有形成自己強有力的核心競****勢。多數經營戶對新市場反應并不強烈,但有相當數量的商戶和投資戶有“搶位”思想(先占上一個位置再說),另外大量商戶受到“老市場低滿意度”的心理驅使,因此門市銷售良好(目前售罄)。

  3、十里長廊(市場長廊)

  新老市場中間道路向東延伸形成一個長達數里的市場長廊,受新老市場的輻射和帶動,發展迅速,也是永年縣政府重點建設項目之一(縣政府明確表示,重點搞好標準件十里長廊的開發建設,使之成為縣域經濟重要的“經濟隆起帶”)。

  調研結論:市場長廊占據交通便利優勢(大小車輛可直達門市,這也是老市場的致命弊端之一),加上政府的大力扶持,發展前景看好。產品雜亂且檔次低,處于無序經營狀態,成本優勢明顯,但受新老市場沖擊較大,目前還沒有形成自己的獨特競****勢。

  注:這條長廊也成為永年標準件產業鏈的紐帶(連接了流通銷售市場與生產基地)。

  4、新上園區

  據永年縣政府規劃,在洺河以北12平方公里的范圍規劃標準件產業聚集區,并且要求加快交通、供水、供電、供熱、通訊等基礎設施建設,引導企業集中生產,提升集群效應,目前園區建設正在進行中。

  調研結論:新上產業園區項目對標準件產業結構的優化和區域市場的影響力提升都起到推動作用,就這一點而言對本項目是一個利好因素;但同時造成與本案和沙河標準件產業園區的同質化競爭。從目前官方的鼓勵態度和市場的實際需求來看,建設高品質項目是大勢所趨。

  綜合結論一:“永年標準件市場”規模擴張迅速,集群化優勢明顯

  綜合結論二:“永年標準件市場”產業鏈向上下游縱深延展和豐富,

  產業格局競****勢增強

  綜合結論三:交易門市的有效供給嚴重不足,

  區域市場供應量已經不能滿足日益增長的需求

  綜合結論四:經營戶滿意度低,以物流為典型的配套設施和日常的市場管理服務嚴重不足

  綜合結論五:產品檔次低,產品混雜,高端產品淹沒其中

  第二部分、微觀市場分析

  一、市場分析

  1、先天基礎優勢明顯

  項目所在區域基礎優勢明顯,市場入市較早和先天的交通優勢形成了標準件規模集散地,區域標準件經營氣氛濃厚,專業市場進入的認知壁壘低,市場經濟潛力大;藏富于民,目標客戶投資實力雄厚。

  2、市場條件成熟

  根據20**年沙河市政府工作報告和永年縣政府工作報告相關內容,20**年,兩地政府都制定了大商貿、大流通、大市場的要求,要求專業市場形成系統的產業鏈,降低成本,增強競爭力,同時制定了一系列優惠的招商引資政策。目前市場的實際情況也為競爭者進入提供了機會,加上濃厚的商業氛圍和巨大的可挖掘潛力,市場條件已經成熟,出現新型專業市場的趨勢明顯。

  3、區域發展態勢良好

  調查了解,為配合邢臺產業結構調整,增前邢臺地區產業的綜合競爭力,邢臺政府計劃籌建規模為1.5萬畝的綜合產業園區,產業園具備深加工生產基地,產銷一體化等功能,園內入駐企業均為行業內龍頭企業和其它各大企業,這是本案的利好因素之一,也是本案的核心競****勢之一。此外,項目周邊規劃建設有一個80畝的條碼現代化倉儲物流中心,目前已經正式對外招商。該物流中心的建設成為項目的獨特優勢。

  二、客戶群體分類

  根據市場調查,我們將目標客戶群體分為兩大類:

  1、經營類

  經營者:該客戶群對行業狀況十分了解,經驗豐富、資金實力強,對項目的物流、倉儲配套,以及當地政府政策、項目服務措施、優惠政策等關注度高,屬于業內經營者,注重當前的市場環境以及當前的直接收益,他們熟悉行業整體狀況,對行業有深刻地了解,他們對總體的市場環境有著深度的依賴性,經營中注意市場“聚眾”現象,對市場的成熟性依賴較大。

  訴求重點:本類客戶群體在于深度說服,注重招商政策,特別是優惠政策,設施、服務、政策等要能夠切實解決其在經營中出現的問題。

  2、投資類

  1)“內行”/業內投資者:該客戶群體是行業的內行,有行業從業經驗或者具有行業投資經驗,對行業發展和市場有著敏銳的把握和反應能力,了解政府規劃戰略和相關產業政策,看好項目的升值潛力和行業的發展趨勢,資金實力雄厚,對投資有直覺,注重長期收益。

  2)“外行”/業外投資者:該客戶群體是行業的外行,但是行業學習能力高,對商業項目的投資有經驗和把握,同樣是看好項目的升值潛力和行業的發展趨勢,資金實力雄厚,對投資有直覺,注重長期收益。

  訴求重點:針對此類客戶訴求重點為項目背景和項目發展前景的描繪,以及對投資回報和收益等投資核心的渲染。

  注:

  1)當然,不排除沖動性購買的可能和投資的“集群效應”,我們在推廣時要針對這部分人群的投資特點進行促銷,運用營銷手段促成沖動購買和“集群效應”。

  2)這個標準的劃分與客戶的區域劃分是交叉性的。

  三、競爭分析

  1、項目參照

  永年縣新、老標準件市場,市場長廊、五金市場、瓷磚市場和沙河市的新貿易街

  按照政府規劃即將出現的產業園區和新市場

  其它項目

  2、特點分析

  1)市場共性分析

  入市時間早,形成規?;慕洜I業態

  成熟的營銷網絡

  客戶忠誠度高,市場認知度高

  2)市場差異化分析

  老市場:市場趨于成熟,屬于規模最大、時間最早、影響最強的區域專業市場,但現有基礎設施較差,相關配套服務也跟不上市場發展的需要。

  新市場:綜合形象不突出,核心競****勢不明顯,客戶認可度不高,但市場基本配套優于老市場。

  規?;盒吕鲜袌鲇幸欢ǖ囊幠瀯?,對新項目形成威脅,其它專業市場也會搶奪和限制一部分客戶,進一步細分市場。

  第三部分、項目SWOT建構

  一、S-Strengths/項目優勢分析及因素分解

  旗艦市場──高品質專業市場定位(產品以中高端為主),與其它市場拉開檔次。

  綜合品質:地塊方正,規劃科學,設計布局合理有序;倉儲、物流配套優勢明顯,80畝現代化物流中心近在咫尺;品牌化管理,政府支持的電子商務系統提供便利的網絡交易平臺。

  交通便捷,緊鄰107國道、京廣鐵路、京深高速公路,距邯鄲、邢臺僅20公里。

  行業協會提前入住,旗艦性標件品牌店入駐,對市場存在深刻的市場輻射力。

  1.5萬畝的產業園區的規劃建設,這是大環境,是共性優勢;而80畝現代化物流中心是個性,是獨特、唯一性優勢。

  二、W-Weakness/項目劣勢分析及因素分解

  體量小,一期300套門市的規模,不容易形成市場綜合化、規?;瘍瀯?。

  高品質定位帶來管理、服務成本的提高。

  項目所在位置離商業中心比較遠。

  三、O-Opportunities/項目機會分析及因素分解

  行業發展潛力優勢明顯,市場供給明顯不足。

  邢鋼的產品結構調整,以生產線材(高強度緊固件原材料)為主。

  永年市場產品以中低端為主,市場、產品形象差;高品質市場處于空白。

  沙河市政府的政策支持。

  四、T-Treat/項目威脅分析及因素分解

  原有市場以及原有市場擴張的威脅。

  物流壟斷的威脅。

  兩地政府博弈的潛在威脅。

  后期市場經營的潛在威脅。

  結論綜述

  市場上缺少一個高品質定位,競****勢明顯,管理服務到位的專業項目來撞擊市場,提升市場檔次,從而改變市場格局。準確的市場定位是項目成功的關鍵所在。

  第四部分、品牌統領下的綜合推廣

  綜述:在項目的推廣中,向市場傳達一個明晰的概念——北方標準件旗艦市場,并把這一概念具體解碼到每一個操作的細節。以有效的廣告傳達塑造項目綜合氣質,以低價入市拉大目標客戶的購買心理落差,以高品質服務逐步拉升價格促進銷售進展,項目運作一鼓作氣,市場銷售全面展開,“高調開盤、低價入市”在短時間內達到項目最大銷售量。

  一、綜合定位:

  1、定位關鍵詞:旗艦/品牌/高端,配套/管理/服務

  2、綜合定位:旗艦標準件市場

  3、定位說明

  以標準件市場高端產品集散地的姿態高調入市,經營產品以高、中端產品為主流,但是對低端產品和企業不作嚴格限制,同時傳達項目“旗艦市場、創富基地”等概念。

  二、總體營銷策略

  綜合策略描述:多兵種聯合作戰、一鼓作氣搶占市場

  解析:通過價格策略、廣告策略、媒體策略等系列組合進行對市場的有效沖擊,滾動造市;以不同推廣階段的市場推廣重點突破營造區域地產營銷熱潮,改變傳統標準件市場經營理念,打造新型專業化旗艦市場新概念。

  1、價格策略:高價訴求,低價銷售,價格小幅頻漲,穩步攀升。宣傳造勢期間通過小眾渠道(比如售樓部人員、項目現場人員等)宣傳項目高價信息,開盤期以略低于宣傳的價格入市,制造心理落差,達到高調開盤目的,展開銷售后價格穩步攀升,實現快速銷售、快速回籠資金。

  2、廣告策略:廣告樹立品牌形象,現場包裝樹立品質形象,公關活動樹立公眾形象。廣告宣傳高強度投放轟炸市場,刺激公眾眼球,短時間聚集人氣,引起市場關注,然后針對性廣告實現深度說服。

  3、媒體策略:大眾強勢媒體綜合撞擊市場,以大眾媒體戶外、報紙、雜志、網絡等樹立項目形象;小眾媒體實現精確制導,主要依靠不同時間的直投廣告鎖定目標客戶。

  三、推廣周期

  綜合推廣周期為18個月,由開盤之日起到清盤之日止(20**年4月底——20**年11月底共計18個月),本推廣方案主要以開盤前為主,后繼推廣執行方案細則另行制定。

  四、推廣執行

  第一階段:開盤前——市場啟動期(4月底—5月底)

  1、策略——公關入市,廣告造勢

  公關活動切入市場,制造新聞效應,同時展開廣告宣傳,傳遞項目信息,積累客戶。

  2、公關計劃

  公關計劃一:巧借沙河人代會,項目啟動

  (4月26日沙河市人代會召開,為期5天)

  1)活動名稱:北方標準件基地(暫定案名)

  熱烈祝賀沙河市人代會勝利召開

  2)活動時間:4月25日-4月30日

  3)活動策劃:

  信息第一傳達點:條幅

  迎新街、健康街、太行街,京廣路、建設路等主要路段懸掛條幅,內容為“北方標準件基地熱烈祝賀沙河市人代會順利召開”。

  信息第二傳達點:禮品

  三種方式:人代會手提袋冠名,禮品贈送,會場布置。人代會手提袋一面做項目形象宣傳,一面做政府性形象展示;筆記本贈送,扉頁、封面、封底宣傳項目信息;會場布置,會場所用煙灰缸、紙、筆等用品均由項目贊助。

  信息第三傳達點:視察

  與政府溝通,增加一天時間安排人代會代表、各級領導參觀考察產業園區和本項目,進行項目推介。

  信息第四傳達點:廣告

  三種方式:電視臺冠名慶祝,戶外廣告宣傳,報紙軟文炒作。以廣告的形式在本地電視臺宣傳慶祝人代會召開,戶外廣告結合條幅宣傳,結合人代會新聞效應,展開軟文廣告宣傳。標題如:人大代表參觀北方標準件基地

  4)活動預算

  ·條幅

  規格:10米

  單價:制作5元/米,管理費用1元/條·天

  費用:50元/條×5O條

  +250元(管理費)=2,750元

  ·禮品

  手提袋:2元/個×5O0個=1,000元筆記本:8元/個×5O0個=4,000元

  ·廣告

  電視臺:150元/天×5天=750元軟文費用:1,000元左右/篇×3篇=3,000元

  ·會場布置:預算:5,000元·招待費用:預算:10,000元

  ·不可預見:5,000元

  合計:31,500元

  5)活動效果

  借助政府公信力宣傳項目形象,強化目標客戶的購買信心,此外,人大代表和各級領導對項目的傳播、口碑作用巨大,不少人大代表都是各大企業、行業的領軍者,標桿作用明顯。以次公關活動為突破點,以溫州考察團考察活動為延伸高調入市,迅速樹立高端項目形象。

  6)活動支持

  甲方與政府部門溝通、協調活動內容,爭取政府支持。

  落實人代會相關人數

  甲方指定安排專門對接人員,負責落實活動工作

  公關計劃二:借勢溫州考察團

  烘托項目品質

  1)活動名稱:北方標準件基地考察暨永年經銷商見面會

  2)活動時間:溫州考察團考察期間(5月初)

  3)活動策劃:

  信息傳達一:條幅造勢

  條幅鋪街,同時以部分贊助的形式,進行活動營銷,通過政府支持,與行業協會溝通,制定考察團具體考察行程安排。

  信息傳達二:媒體跟蹤

  前期邀請媒體跟蹤、全程報道考察信息,后期配合廣告計劃媒體報道跟進,主要以新聞式報道為主。

  信息傳達三:項目考察

  通過行業協會或者其他關系,邀請永年標準件市場領袖商戶參加考察活動。

  邀請沙河市主要領導、邢鋼領導、企業單位特別是礦產企業領導以及開發商高層共同參加考察團的項目考察活動。

  信息傳達四:接待

  安排招待場地,借助行業協會、行業協會吸納品牌企業的示范作用,以及溫州考察團的資源和影響進行項目推介、研討,制造話題,引起市場廣泛關注。

  信息傳達五:現場包裝

  項目現場彩旗、條幅、墻體廣告、售樓現場包裝。

  信息傳達六:廣告跟進

  戶外廣告塑造項目氣質,開展大面積的廣告活動。

  4)活動費用

  ·條幅:

  規格:10米單價:5元/米,管理費用1元/條·天

  費用:50元/條×200條

  +1,000(管理費)=11,000元

  ·現場包裝:

  形式:道旗,彩旗,墻體包裝(粉刷形式)場地主要以現場包裝為主

  預算:10,000元

  ·招待費用:預算:10,000元

  ·不可預見:5,000元

  (廣告費用見后面的“廣告推廣”部分)

  合計:36,000元

  公關計劃三:金卡出臺,積累意向客戶

  1)活動名稱:意向客戶認購開始

  2)活動時間:5月3日起

  3)活動策劃:

  客戶金牌積累

  開盤集中優惠,以卡的形式代替封號,封號金5,000元整,退房可帶息退還

  價格公布,高價格入市,公布高于實際開盤的價格

  政策優惠:優惠一、金卡升值策略:一個月升值60%,折合房價優惠

  優惠二、免息退還政策:開盤三日內退房,帶息退還全部預付款

  優惠三、其它優惠政策

  4)費用預算:

  貴賓卡8元/張×500張=4,000元

  其他宣傳費用:2,000元整

  合計:6,000元

  4、廣告計劃

  1)廣告時間:4月25日—5月底(合計5周)

  2)廣告策略

  大型戶外廣告做形象宣傳,大密度的硬、軟廣告宣傳引導市場,達到市場預熱目的;以賣點硬廣告跟進市場,兼有軟文烘托,清晰傳達項目賣點信息,誘導消費者;開盤前硬廣告集中轟炸市場,活動促銷開始,以實際的促銷力度保證火爆開盤,媒介組合以大眾媒體為主,分眾媒體為輔。

  3)投放地點

  全面推廣為主,借助戶外、報紙、雜志、宣傳單頁、網絡等大眾媒體的覆蓋范圍,起到全面告知的作用,主要區域選擇為邢臺地區、沙河地區、永年縣三個主攻方向,消費選擇以沙河客戶群體為主,永年經營客戶為輔。

  4)媒體選擇

  戶外廣告:汽車站(2-4塊)、南環路項目現場(2塊)、北環路與京廣路交叉口(1塊)

  電視廣告:電視字幕、10秒(影視廣告新聞聯播前、新聞聯播后、晚間第一集電視劇前)、投資專題片20分鐘(嘉賓訪談形式)

  報紙:牛城晚報封底、邢臺日報封底,1/2版,1/4版,沙河報(與沙河日報社合辦,開盤期間專用)

  過街天橋:京廣路過街天橋

  道旗:京廣路、項目現場

  網站:形象展示頁(鏈接),項目專項介紹(項目網站)

  雜志:專業雜志(中華標準件網、封底/封面)

  DM單:河北郵政廣告

  派單:三期派發(市場啟動1萬份、全面展開銷售1萬份、開盤前2萬份)

  地點選擇:沙河商貿街、迎新街口、汽車站、建設街口

  夾報:結合派單

  5)廣告周期表(五月)

  時間

  媒體類別

  第一周

  第二周

  第三周

  第四周

  第五周

  戶外

  電視

  10秒

  字幕

  報紙

  牛城晚報

  邢臺日報

  沙河報

  DM單

  宣傳單

  雜志

  網站

  現場包裝

  樓書

  說明:其中,雜志項待定,結合市場推廣周期隨機確定。報紙類廣告以牛城晚報為主,廣告排期內每周一次,具體時間版面定為房產??l布,邢臺日報在每周一封底發布,沙河報在開盤特別版出現。

  6)廣告訴求

  訴求點

  時間

  廣告訴求點

  媒介選擇

  活動支持

  第一周發現新大陸

  戶外、報紙軟文、單頁、電視

  政府公關

  第二周旗艦登陸

  網站、報紙硬廣、DM單

  代表團考察

  第三周什么才是專業市場

  戶外、報紙軟文、樓書、單頁

  第四周“淘金”進行時

  戶外、影視廣告、樓書、單頁

  第五周盛大開盤

  報紙硬廣、軟文、雜志、樓書、單頁

  開盤活動

  7)預算

  ·公關部分費用合計:7.35,預算:7.5萬

  (三個公關活動總費用,詳見前文)

  ·廣告部分

  戶外廣告:5-7塊,每塊3萬元,合計15-21萬元左右,過街天橋廣告預算8-10萬元

  電視廣告:

  廣告片制作:十秒影視廣告2萬元

  廣告投放:600元/天×20天=12,000元

  電視字幕:150元/天×15天=2,250元

  報紙

  牛城晚報封底:1.3萬元/版,合計三版,費用:3.9萬元

  邢臺日報封底:1/2版,費用預算2萬元

  沙河日報特別版:5,000元

  道旗:預算3萬

  網站:預算2萬

  DM單:封底封面共三期

  5,000元/期×3期=15,000元

  宣傳類用品:高規格樓書:10元/份×2,000份(按照7:1比例投放)=20,000元

  手提袋:2元/份×2,000份=4,000元

  宣傳單:16開銅版紙2萬份,8開銅版紙3萬份

  0.13元/份×20,000份=2,600元

  0.15元/份×30,000份=4,500元

  其它費用:20,000元

  費用合計:29.435-31.435萬元,預計費用30—35萬元之間

  說明:其中,戶外廣告,樓書、網站等均屬于一次性投入,以后不增加直接成本。

  費用總預算:38-43萬元之間

  8)效果:

  一夜之間一個旗艦性質綜合市場面世。

  第二階段:開盤活動推廣(擬定5月底)

  1、推廣策略

  本階段的主要任務是開盤創造熱銷局面,在前期廣告推廣樹立起的形象之上,高調入市,低價開盤,在前期樹立的高價基礎上建立心理落差,造成開盤熱銷的局面。

  2、推廣形式:促銷活動開盤(為期三天)

  活動一:開盤活動

  活動現場布置

  宣布項目正式開盤

  各個機關部門領導講話

  活動二:簽約活動

  各大知名廠商代表簽約入住(注重形式)

  積累客戶售樓部集中簽約(快節奏集中簽約)

  金卡政策出臺,優惠政策出臺

  實際價格出臺,前期累積客戶認購

  活動三:表演活動

  知名團隊表演酬賓

  售樓部氣氛烘托開盤

  廣告組合增加軟文廣告的市場投放,公關活動與廣告的形式并重,拉開公關活動樹立項目形象、增強購買決心的序幕。

  3、廣告支撐:按第一階段廣告計劃布置,加強現場包裝

  4、費用預算:10-15萬元

  備注:具體開盤活動方案、系統識別另行提交

  第三階段:開盤推廣延續

  1、推廣策略

  本階段的主要任務是延續開盤熱銷期,在推廣上注重老客戶的集中消化,在廣告上加強開盤熱銷期間的烘托,持續發布開盤數據,引導消費傾向。

  2、推廣形式:

  形式一:優惠政策繼續執行

  形式二:開盤三日后漲價,逼定客戶成交

  形式三:廣告活動支持,電視字幕、報紙、DM單、雜志發布開盤盛況

  3、其他

  1)集中分析客戶成交狀況,為下一步推廣做足準備

  2)客戶報告分析、廣告效果分析、市場潛力分析等后續工作

  五、后續組團推廣

  其它三個組團在時間上按照一般銷售周期初步擬定,具體推廣中市場變化因素不確定,可根據A組團推廣中具體銷售量、回款額度、市場反響等具體制定,在此不宜贅述。

  第五部分、案名及標志設計建議

  綜述:一個優秀的案名和項目LOGO在項目的推廣和銷售中起著至關重要的作用。結合項目自身特點和市場實際,我們重點推薦以下幾款組合:

  方案一、

  案名:北方標準件基地

  案名釋義:簡潔、大氣,案名地域性強,指向性明確。

  標志:標志釋義:

  方案二、

  案名:中國·沙河標準件城

  案名釋義:正式、沉穩,易于傳播,有氣魄。

  標志:標志釋義:

  方案三、

  案名:華北標準件中心

  案名釋義:通俗、厚重,中心一詞傳遞出產品結構完善,暗示中樞、重要地位等。

  標志:標志釋義:

  備注:案名和標志確定后,另行提交整套系統的項目VI手冊。

  第六部分、規劃優化建議

  一、原則

  整體銷售原則:結合整體銷售狀況,全盤推廣考慮,避免市場銷售難點

  均好性原則:分散項目集中優勢,合理布局,以服務性機構貫穿項目,打破項目規劃上的缺陷。

  二、意見

  意見一:整體布局

  項目西北角設置銀行、餐廳的服務性設施,引導客流,避免經營客流難題。

  意見二:產品設計

  商鋪二層規劃起居室,設計衛生間、廚房、臥室等便于生活的有效格局。

  第七部分、全程推廣階段費用預算

  綜述:本項目在市場中處于競爭性項目,在廣告投放的總量上堅持有效性原則,做到把客戶的每一分錢都用在營銷的關鍵之處。項目占地5.5萬平米,初步預測市場全程均價2,500元/平米,營銷推廣費用占總銷售額的1%左右。

  一、整體費用預算

  5.5萬平米×2,500元/平米×1%=137.5萬元

  二、推廣預算配比

  按照樹立形象階段、全面銷售階段、清盤期三個階段合理安排預算

  樹立形象階段(廣告主打)--總費用50%左右,合計68.75萬元,粗略在70萬元左右

  全面銷售階段(促銷、公關主打)--總費用30%左右,合計40萬元左右

  清盤期(強勢促銷為主)--總營銷費用20%左右,合計25萬元左右

  第八部分、需甲方支持和協助解決事項

  一、需甲方支持、配合工作

  1、政策把握:政府政策性優惠包括招商、引資、稅費減免等

  2、重要證件:五證兩書

  3、公關把握:大型商業考察活動、開盤儀式上的特邀嘉賓

  4、場地協調:銷售場所、開盤場所、大型活動場所、其他

  5、廣告制作機構協調:可以當地制作的廣告可以由乙方代尋合作伙伴或是甲方協調

  6、戶外廣告位制作或者協調:戶外大型廣告位的建立,政策性的限制協調

  7、建筑周期:主要指工程進度

  8、售樓部裝修等其他輔助性設施

  9、宣傳類用品:CAD圖,項目效果圖,其他宣傳性資料

  10、項目具體負責人,主要負責協調廣告、政策、與乙方對接等重要事項

  二、其它未盡事宜

  第九部分、結語

  本提案作為后繼工作開展的重要指導,在具體的工作執行中,我們會根據市場實際情況,及時與貴方溝通交流,制定出最佳解決方案。

  我們會和您攜手共進,致力于本項目的成功運作,做您值得信賴的伙伴!

  房地產經紀有限公司/房地產投資顧問有限公司

  附件一:沙河市廣告制作公司一覽

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  0319——89111610319——8666657沙河市太行街文化局樓下

  紅黃藍圖文噴繪

  0319——86999910319——725250713932908771沙河市電力局斜對過

  鑫龍廣告

  0319——88172880319——725800013012120**1健康路東頭路南

  迷你花園

  0319——82551550319——8667908沙河市賓館斜對面

  附件二:沙河市廣告制作價目參考

  條幅:5元/米,機制

  4元/米,手工

  KT版:55元/平米(寫真)

  燈箱:直徑1米,240元/個

  噴繪:8元/平米(不含安裝)

  15元/平米(含安裝)

  戶外:制作費用60元/平米(鋼結構加噴繪布)

  邢臺智晟房地產經紀有限公司/河北富瑞房地產投資顧問有限公司

  備注:以上文稿為我方對市場的第二次綜合意見,如有不足、不詳之處,請呂總、王總加以指導。

  智晟機構/富瑞機構

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