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城市廣場廣告推廣方案

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城市廣場廣告推廣方案

  美的亞城市廣場·推廣方案

  第一部分:戶外廣告主題

  第二部分:戶外廣告計劃

  第三部分:報紙廣告計劃

  第四部分:總體費用預算

  目前美的亞城市廣場未作大泛圍推廣宣傳,售樓處還在籌建之中,預計在10月份投入使用。按照市場戰略計劃6月初項目開始啟動前期營銷推廣宣傳與客戶開發和蓄水等市場工作。根據項目開發計劃進程和市場策略之需要,因此建議營銷主要運用全方位、多層次、多渠道實現立體營銷觀,以樹立公司良好品牌形象和知名度,旨在吸引鎖定開發潛在目標客戶群。

  第一部分:戶外廣告主題

  美的亞城市廣場60萬m2新城財富中心

  美的亞城市廣場60萬m2主要市場思路統一品牌、統一形象、統一形象宣傳,前期營銷推廣以品牌形象宣傳和知名度為主導即是市場認識篇為先,下一期以功能及主要經營內容為主要市場訴求切入點為主,實現由淺及深循序漸進的市場戰略規劃。

  第二部分:戶外廣告計劃

  5月22號銷售團隊開始組建招聘8-10人。售樓處于20**年9月底正式交付使用,預計20**年10月下旬開盤。臨時銷售中心初定為二個,中韓酒店大廳和項目地各設置一個。因前期沒有客戶積累加之蓄水周期較短,因此建議設置二個臨時銷售中心與戶外、報紙等宣傳方式同步進行。

  戶外廣告宣傳方案和準備事宜:

  1、220國道拳鋪三角廣告大牌預計6月18日同步營銷推廣宣傳。

  2、東外環路和梁濟公路道旗廣告宣傳方案預計6月18日同步營銷推廣宣傳。

  3、公交車車體廣告方案預計6月18日同步營銷推廣宣傳。

www.glwk8.om(管理文庫吧)

  4、工地圍墻廣告5月份已經開始做完。

  5、水泊中路(金城路)跨街噴繪廣告方案預計6月18日同步營銷推廣宣傳。

  具體方案和準備事宜如下:

  一、220國道拳鋪三角廣告大牌

  1、時間:20**年6月18日,項目方案確定后,正式施工后投放廣告。

  2、目的:配合售樓處宣傳,樹立項目形象,起到宣傳項目和更廣泛的客戶認知作用。

  3、優勢分析:

  優勢:

  (1)、220國道拳鋪三角廣告大牌,距離我項目較遠,能很好的起到外圍區域宣傳作用。

  (2)、廣告牌面對220國道,位置醒目,人流量、車流量較大,廣告受眾面廣泛,客戶認知程度高。

  (3)、除了售樓處之外,項目廣告大牌也是項目的一面鏡子,能充分突出項目的形象和位置。

  (4)、固定性、時效性較強,項目潛在客戶可以多次、反復接觸項目廣告。

  二、東環路和梁濟公路道旗廣告宣傳方案:

  1、時間:20**年6月18日,項目方案通過后。(預計使用半年時間,即項目開盤前三個月)

  2、目的:樹立項目形象,起到宣傳項目和客戶認知作用。

  3、發布道旗路線選擇最佳路線為:

  東環路和梁濟公路道旗廣告線路,總計約**個路燈,**面道旗(每個路燈2面,即四面廣告)。此線路整體視覺效果較好,且我項目廣告受眾人群多經過此路段,在此投放道旗最佳。

  4、優劣勢分析:

  優勢:

  (1)、東環路和梁濟公路道旗廣告線路,是經過我項目的必經路線,客戶群主要有:梁山本地客戶群,梁山通濟寧必經之路、屬于本地主要通行干道。存在較多我項目潛在客戶,且出行多經過東環路,因此東環路和濟梁公路道旗廣告,客戶受眾面廣,且受眾數量和接觸頻率高,能起到很好的形象宣傳和項目信息告知作用,無形中為積累客戶奠定基礎。

  (2)、道旗、大牌區別于報紙廣告,存在時間較長,可以使受眾更多、反復地接觸到廣告,且受眾接受的強制性比較強,干擾度低。

  (3)、強視覺沖擊力。道旗廣告,畫面亮麗精致,沿道路兩旁路燈整齊排列,視覺效果好,對品牌形象的綜合宣傳效果很好,可以充分展現企業的實力和氣勢。

  劣勢:

  (1)、道旗廣告畫面受限,知會內容不可能過多。

  (2)、只能展示形象,電話號碼等具體內容無法表達清晰。

  5、準備事宜:

  (1)、道旗方案及版面色彩的確定。

  (2)、審批手續辦理。

  (3)、制作公司確定。

  (4)、20**年6月18日擬投入使用。

  6、費用預算:

  制作費用約***元/個,不含審批費。

  三、公交車體廣告方案

  1、時間:20**年6月18日,具體方案確定,已經工開蓄水期。

  2、目的:宣傳項目形象,為蓄水、認購、招商、銷售、奠定基礎。

  3、選擇線路:本案位于梁濟公路是城市主要干道闊。因此,本案在公交線路的選擇上主要以經過本項目地公交車為主和外圍公交線路為次的推廣思路。

  擬定8條線路,公交車總數為34輛,線路相互穿插,覆蓋率廣。根據項目進度和重要節點隨時加大宣傳力度。

  5、7、9、12、16、17、21路線,主要覆蓋城市中心區和周圍各鎮

  經過包括本案在梁濟公路、長途汽車站和城區的主要干道,重要小區和下面鄉鎮且線路較長,廣告受眾面比較廣泛,利用車體廣告發布信息,展示本案項目形象,可以起到較好的廣告宣傳作用。

  4、優勢分析:

  優勢:

  (1):公交車路線固定而且也比較長,公交廣告能夠不斷的在特定線路上反復,這會極大地增加廣告受眾的數量和接觸頻率。

  (2):公交廣告存在的時間相對比較長,不像電視或者報紙,因此公交廣告的訴求具有長時的特點,這樣能使受眾更多、反復地接觸到廣告。

  (3):公交廣告受眾接受的強制性比較強,干擾度低。

  (4):公交廣告的畫面面積比較大,畫面亮麗精致,視覺沖擊力比較強,對品牌形象的綜合宣傳效果很好,可以充分展現企業的實力和氣勢。

  6、費用預算:***

  待定

  四、工地圍墻廣告

  1、時間:20**1年5月,項目方案確定,正式動工前已經使用。

  2、目的:沿項目周邊圍墻,用于工地宣傳項目形象。

  3、優勢分析:

  優勢:

  (1)、良好的工地形象能展現出項目的品質和樓盤形象,我項目地段極佳,在工地設置圍墻廣告,能充分展示項目形象,同時起到很好的宣傳作用。

  (2)、圍墻廣告可與道旗、大牌等固定廣告相互配合,形成一系列廣告體系,全方位宣傳本項目。

  (3)、造價較低,畫面可根據銷售和工程需要隨時更換。

  5、費用預算:

  噴繪:***元/㎡

  五、220國道拳鋪三角廣告大牌

  1、時間:

  20**年6月。

  2、目的:宣傳項目形象和樓盤品質,在市中心顯著位置設置,起到廣泛的告知作用。

  3、尺寸:待定

  4、優勢分析:

  優勢:

  (1)、220國道入口,車流量大,其中不乏優質客戶,在此設置廣告牌,配合項目周邊大牌、道旗、圍墻,能更全面的宣傳項目。

  5、準備事宜:

  (1)、廣告牌方案的確定。

  (2)、因市廣告位比較緊張,要到年底有空位。

  (3))、20**年6月底投入使用。

  6、費用預算:

  廣告牌價格:萬元/年

  220國道拳鋪三角廣告大牌效果展示:

  6、水泊中路(金城路)跨街噴繪廣告方案預計6月18日同步營銷推廣宣傳。

  優勢:

  (1)、水泊中路,金城路車與人流量較大,其中不乏優質客戶,在此設置廣告牌,配合項目周邊大牌、道旗、圍墻,能更全面的宣傳項目。

  水泊中路(金城路)跨街噴繪廣告展示圖:

  六、VI系列平面表現(具體內容再議)

  VI—手提袋

  VI—紙杯

  VI—名片

  VI—折頁效果圖(一)

  封面

  VI—折頁效果圖(一)

  內頁

  第三部分:報紙廣告計劃

  報紙廣告計劃主要根據項目銷售和放量進度而定,以房展會、開盤、SP活動為主要節點,進行項目形象、賣點、房源信息、優惠政策等方面宣傳,廣告周期分為七個階段,具體安排如下:

  (備注:具體廣告計劃可根據實際銷售進度和工程進度做適當調整;報紙廣告報價不含折扣。)

  第一階段:形象推廣期(認購可提前進行):6月中旬——8月中旬

  媒體

  日期

  版面

  訴求要點

  費用

  齊魯晚報

  8.18(周四)

  1/2A疊封底

  項目形象、業態招商**

  9.16(周五)

  項目形象和招商、地段宣傳**

  10.7(周五)

  商和和住宅發售內容

  **齊魯晚報

  11.4(周五)

  1/2項目形象和銷售、招商宣傳**

  11.25(周五)

  前期:項目形象宣傳、主廣告語

  中期:商業和住宅銷售招商

  **公交

  11年-12年

  34-50輛

  企業形象、項目形象、區位

  **拳鋪大牌

  11年12月

  220國道旁邊

  企業形象、項目形象

  水泊中路廣告

  11年10月

  金城路

  企業形象、項目形象

  第二階段:強力蓄水期(內部認購):9月——10月

  媒體

  日期

  版面

  訴求要點

  費用

  齊魯晚報

  9.12(周五)

  1/2項目形象、招商、業態宣傳

  公交廣告

  9月分更新內容

  40輛

  形象廣告、招商、銷售信息

  ——戶外大牌

  9月分更新內容

  220國道旁位

  形象、地段廣告

  待定

  電視,廣播

  9月-10月

  開盤前一個月

  項目招商、開盤、銷售內容

  字屏廣告為主

  合計

  第三階段:(開盤期)一次強銷期:10月——11月

  媒體

  日期

  版面

  訴求要點

  費用

  齊魯晚報

  10.14(周五)

  1/2形象廣告、開盤、房源信息

  第四階段:銷售延續期:11年12月——12年2月

  媒體日期

  版面

  訴求要點

  費用

  齊魯晚報

  11.201/2房源信息、地段賣點

  第五階段:二次強銷期:2月

  2.5春節前

  1/2春節優惠政策、房源信息

  第六階段:銷售沖刺期:月——月

  媒體

  日期

  版面

  訴求要點

  費用

  電視,廣播

  6.18(周五)

  1/2房源信息、賣點宣傳

  第七階段:收尾期:--月以后

  媒體

  日期

  版面

  訴求要點

  費用

  齊魯晚報

  7.9(周五)

  1/2主體即將封頂、促銷優惠信息

  戶外大牌

  ——戶外大牌

  主體即將封頂、促銷優惠信息

  ——合計-

  第四部分:總體費用預算

  總體廣告費用分布(總額/萬元)

  媒介

  合作單位及投放細則

  投放次數

  發布期

  費用(萬元)

  備注說明

  報紙

  齊魯晚報

  周四、周五

  1/2版911年7上旬至12年5月底

  10報紙廣告合計費用30萬,正常的廣告發布,未考慮到房展會的廣告返還和折扣;包含后期的商業部分

  齊魯商報

  1/2版4510其它紙媒

  1/2版1910廣播、電臺

  梁山廣播、電視臺

  梁山廣播電視臺

  配合項目各階段營銷活動

  待定

  待定

  電臺廣告根據后期廣告效果測評結果,決定投入比例

  網絡、電視樓宇

  梁山吧、城市樓宇廣告

  3-6個月

  ——

  公交車體

  梁山公交廣告

  40輛

  1年

  3010條

  戶外

  廣告、根據廣告位和報價情況

  選擇合作單位

  解放東路、濱河大道

  1年

  30戶外大牌、道旗等

  SP營銷活動

  開盤活動、各類促銷活動等

  待定

  15SP活動需要報紙、電視等媒體的互動配合

  露演活動

  展會SP活動、布展相關費用

  2次

  20售樓處

  現場包裝(工地圍墻、一期現場KT看板、吊旗、POP、噴繪、旗幟類、圍板、戶外看板等)

  售樓處、工地現場所有形象道具

  樣板房

  住宅要求做一套住宅樣板房

  10樣板房配合銷售,能更直觀表達住宅形象,促進銷售

  VI整套視覺VI視覺系統設計(LOGO、名片、信封、信紙等)印刷品

  樓書、戶型圖、折頁、手提袋、紀念品

  10其它

  電子樓書、三圍動畫、演示動畫、短信互動平臺等

  10總計:200萬元(不包含折扣,如折扣后,整體廣告推廣費用將在200萬以下)

  總結:

  臨時售樓處6月初開始使用,項目前期蓄水期開始,以上多種宣傳方法,相互結合,配合相應的報紙廣告宣傳,全方位、立體式地進行項目宣傳,讓購房者充分認知、了解我項目,為項目蓄水和認購做準備,實現預期的客戶積累;后期配合各種促銷活動、節日等優惠政策,以達到最終銷售目標。備注:以上廣告計劃,可根據銷售需要作出適當調整。

篇2:牙膏上市市場推廣方案

  康齒靈上市方案

  第一部分:品牌定位和市場策

  一、市場背景

  (1)宏觀環境:20**年第一、二季度國民經濟和社會發展情況GDP同比增長9.7%,第二產業增長11.6%,大環境行情看好!

  (2)產業規模:牙膏行業,1990年以后每年增長速度約為4%。20**年全國牙膏產量上升到37.32億支,中高端牙膏市場潛力巨大!

  (3)業界動態:20**年中國牙膏工業協會就中草藥的定性、定量、有效性、毒性、臨床實驗等方面進行更深入的研究,確定出第一批中藥牙膏臨床驗證的資質醫院,對推動中藥牙膏工業的成長大有幫助!

  (4)競爭態勢:中高端牙膏市場,份額幾乎被高露潔、佳潔士、黑人、竹鹽等強勢

  外資品牌所占有。個別內資品牌(舒爽、云漢)在中高端苦苦經營,能夠支撐,但份額甚微!

  二、市場機會

  (1)強勢的廣告投放資源幫助新生品牌迅速跳躍;

  (2)終端是公司發展的戰略,康齒靈的成長是長期持續的終端實驗;

  (3)密布的銷售網絡為終端運作提供了便利;

  (4)中高端市場除了幾個寡頭參與競爭外,其他品牌實力較弱上升勢頭不明顯,康齒靈介入有機會從中高端市場撕開缺口;

  三、品牌定位和市場目標

  品牌定位

  (1)

  形象定位:專業的口腔健康護理專家!

  (2)基礎定位:高品質、中高價位的終端口腔護理產品!

  市場目標

  (1)規模目標:第1年,在終端實現3000萬元回款的市場份額;

  (2)利潤目標:以核算為準;

  四、市場策略

  1、產品策略:

  以“祛除牙菌斑”為核心訴求,研發出滿足不同口腔問題和需求的(

  清爽亮白、養齦防蛀)、牙菌斑祛除、止血清火、抗過敏、抗炎新特效、

  護齦固齒、高級中草藥等功能型牙膏產品;

  2、價格策略:以我為主,全面優化。通過市場比較競爭定價法確定產品價格。

  分析:康齒靈是區域品牌,在全國范圍內屬于新生力量;進入中高端市場,他所面臨的是幾個國際性強勢品牌,直接對壘尚有距離,集中鎖定跟隨很有可能導致在終端巷戰中體力不支!

  思路:

  (1)所制定的價格在符合市場理性的前提下,就高不就低;

  (2)所制定的價格為后續市場營運預留豐富的空間;

  (3)螨婷(除螨抑菌香皂)在香皂市場的逆水上行為我們提供了存在的可能!

  產品終端價格水平:(單位:元/支)

  名稱及規格

  出廠價

  超市供貨價

  零售價

  祛除牙菌斑120G

  4.65.296.0835止血清火120G

  4.65.296.0835抗過敏120G

  5.756.6125抗炎新特效120G

  5.756.6125護齦固齒210G

  910.3511.9025高級中草藥210G

  910.3511.9025產品終端含稅價格表:

  名稱及規格

  標準箱

  外箱*打裝*支數

  出廠價(元)

  條形碼

  祛除牙菌斑120G

  1*4*12220.8止血清火120G

  1*4*12220.8抗過敏120G

  1*4*12240抗炎新特效120G

  1*4*12240護齦固齒210G

  1*2*12216高級中草藥210G

  1*2*12216產品盈利能力分析表:

  名稱及規格

  成本

  出廠價

  可支配

  支配

  比例

  成本/出廠

  祛除牙菌斑120G

  1.84.62.8156%

  39%

  止血清火120G

  1.84.62.8156%

  39%

  抗過敏120G

  1.83.2178%

  36%

  抗炎新特效120G

  1.83.2178%

  36%

  護齦固齒210G

  2.796.3233%

  30%

  高級中草藥210G

  2.796.3233%

  30%

  平均比例

  189%

  35%

  渠道策略

  (1)整體策略:以經銷為主;

  (2)基本原則:

  2.1選擇彼此認同有終端賣場運作經驗和實力,能長期合作的客戶;

  2.2首批啟動選擇我司可控終端進行運作;

  2.3首批啟動主要在KA/A類售點進行選擇;

  2.4首批啟動1-2個連鎖藥店系統;

  推廣策略

  (1)整合傳播:線上廣告傳播與線下終端推廣配合,集電視/報紙/雜志/售點促銷/公關促銷于一體的整合傳播活動,尤其關注媒體對品牌的拉動;

  (2)事件營銷:比如9月20日是世界愛牙日,提前15天在目標市場提前準備炒作活動;

  (3)渠道手段:以終端互動為主,直接面對消費者實施大型傳播與溝通活動;

  特別建議:

  康齒靈上市通過終端推廣、公關傳播和報紙廣告進行拉動可行,可以暫不考慮電視廣告;

  第二部分:康齒靈終端系列產品上市時間和關鍵控制點

  一、上市時間

  1、上市時間:20**年9月1日—9月30日

  2、上市關鍵控制點

  (1)前期準備

  上市前1個月在中心城市、省會城市和終端發達的地級市與當地終端運作理念豐富、實力雄厚的客戶進行洽談;部分產出合理且已直供的KA/A類的售點進行洽談;

  (2)人員準備

  2.1業代:

  田七現有(優秀和合理的)終端由現有田七終端業代負責跟進,對于有發展潛力的終端而運作欠佳的市場則通過業代招聘解決執行層面的問題;

  2.2促銷:對于已進賣場,跟進(田七和康齒靈)的必須有專職的促銷人員;

  A促銷人員必須為專職促銷;

  B促銷人員的服裝為專職促銷服裝(在現有護士服裝的基礎上加入親和的形象);

  C促銷人員可通過衛校和社會招聘,并統一接受口腔知識培訓和促銷技巧培訓;

  D啟動地區需設置專門的促銷督導(對地區促銷人員進行統一的培訓和管理);

  2.3動員:

  A上市前,南北營銷中心確定目標市場

  B上市前,辦事處經理在目標市場確定目標客戶及目標賣場賣進計劃;

  C上市前,辦事處經理必須組織業代和促銷人員對上市及促銷細節進行反復研討;

  D上市前10天,辦事處與經銷商及賣場確定進場產品、陳列、促銷活動、人員;

  (3)鋪貨要求

  20**年8月30日-9月30日

  中心城市、目標省會城市指定KA/A類售點的進入;

  網點覆蓋要求:(中心城市/省會城市/發達地級市的KA/A標準完全相同)

  (1)中心城市/省會城市

  KA/A類售點20家

  (4)上市要求

  4.1建立終端經銷商管理體系

  A篩選、確定、指導、管理并監督經銷商根據公司的價格體系和促銷活動將產品在指定區域內進行銷售。

  B每個目標市場原則上只選擇1家終端經銷商;

  C選擇經銷商的參考指標有:行業運作背景、終端網絡狀況、經銷品牌及狀況、資金及財務狀況、信譽、倉儲及配送能力、終端客情、銷售管理等;

  (5)傳播要求

  5.1電視:目標市場高頻次、高密度、強勢媒介投放至少4個月;

  如考慮報紙配合終端啟動,可以暫緩電視廣告投放;

  5.2報紙:選擇省會城市和中心城市廣普類的強勢報媒/雜志進行軟硬炒作,將消費者的注意力吸引過來,為售前制造火熱的銷售氛圍;

  5.3終端:

  A場內在產品上柜的同時,保證貨架眉貼、跳跳卡、宣傳單張、促銷信息指示牌等一一到位;(最好能在專門制作的產品陳列架上進行產品陳列)

  B場外配合場內陳列及促銷有主題的實施大型消費者參與活動;(僅選擇有號召力、陳列和促銷配合較好的1-2家賣場進行)

  C特殊場所:在當地最有影響力的人民醫院、婦兒醫院、中醫院進行主題性的廣普及推廣活動;

  D、活動內容詳見:康齒靈終端促銷推廣活動和大型公關傳播活動;

  (6)終端生動化:(終端生動化的具體內容)

  6.1產品

  A廣告產品放在黃金位置(視平線),與其他產品聯合陳列,注意搭配;

  B確保面朝消費者的產品清潔無折痕、變形、污跡黑印;

  6.2陳列

  陳列位:選擇在日化區的客流集中的主要通道或醒目位置進行陳列,緊貼著黑人//竹鹽進行陳列(最好能有專門的陳列架可以擺放在牙膏區顯著位置);和田七的陳列要有區隔;

  陳列面:每個SKU至少有2個陳列面(達到或超過黑人的陳列水平);

  陳列層:每個SKU

  正向4—5層(結合賣場實際要求);

  特殊陳列:最為重要的售點每月除正常陳列之外,還要有一處(端架/堆頭/專用陳列貨架)等作為形象陳列;

  陳列道具:堆頭圍布、促銷信息指示牌、貨架眉貼、跳跳牌等進行綜合陳列;

  6.3促銷

  促銷物料:配合主題性促銷將終端物料布置到位,做到物盡其用!

  促銷形式:能夠讓消費者體驗、互動的參與性促銷活動,形成與其他品牌的差異!

  促銷贈品:贈品和產品相關聯(新穎、實用)

  通過專業的禮品公司收集贈品來源。

  6.4人員

  產品知識:產品知識準確熟練,迅速說出產品賣點以及與其他品牌的差異;

  銷售技巧:有豐富的推介技巧,話述很多,能實現連帶銷售;

  庫存管理:確保賣場庫存安全合理不斷貨、缺貨;

  售點信息:保持產品整齊陳列無灰塵,各類產品信息準確及時傳遞給消費者;

  (7)和田七品牌的關系

  7.1定位不同

  康齒靈是高質、中高價、專業牙醫形象的高檔口腔護理產品,目標消費者屬于自我保健意識比較強、價格敏感度低的消費群。田七是優質、中低價、大眾品牌形象的口腔護理產品,目標消費群是既講究品質又追求價廉的消費者。

  7.2共同協作

  (1)人員:共同的辦事處經理/業代/促銷小姐。(部分重點地區可以考慮配備專門的終端隊伍進行操作)

  (2)終端:康齒靈樹立中高端專業性品牌形象,和田七各有側重,共同拓展份額,將田七重大的競爭壓力進行分解。

  【可以考慮的終端業務模型】

  辦事處經理

  終端督導

  城市終端經理

  城市通路經理

  終端業代

  終端促銷人員

  第三部分:康齒靈品牌發展

  一、階段目標

  1、上市期——以產品功能訴求為主,傳達品牌概念,闡述品牌基本功能。以電視廣告為主體,配合報紙和公關傳播,在較短時間內,以最實效方式把品牌信息傳遞給目標消費者。

  2、發展期——,利用終端宣傳(賣場內宣傳、路牌、燈箱、看板)及報媒廣告的廣泛傳播,繼續深入品牌在消費者的認知,建立品牌的獨特個性及良好形象。

  3、成熟期——通過社會活動(公共關系)及形象宣傳相結合的營銷活動,營造品牌文化,令品牌個性深入人心。

  二、市場建設

  1、市場管理

  下半年內集團公司將逐步歸納、總結形成比較完善的終端管理與操作辦法。

  2、市場拓展

  用一年的時間建立并健全在中心城市、省會城市、發達的地級市的終端網絡布局;在終端操作日趨穩定的市場可考慮用低端的康齒靈產品向二、三級(含縣鄉鎮)市場進行深入拓展;

  3、產品結構

  康齒靈的市場銷穩定后,可進行品類延伸,漱口水、牙線、牙貼等專業的口腔護理系列,令康齒靈更穩固、更有章法的拓展市場。

  第四部分:市場推廣

  康齒靈終端系列產品市場推廣重點針對兩個層面:經銷商和消費者。

  【康齒靈市場推廣】

  第一階段:20**年9月1日—9月30日,此階段為上市期,迅速將產品推向市場,盡早爭取接觸消費者;

  第二階段:20**年10月1日—12月31日,此階段的目的在于加快產品周轉和提升產品形象;

  市場推廣包含三部分

  1、經銷商激勵;

  2、消費者互動;

  3、大型公關傳播活動;

  市場推廣之:經銷商激勵方案

  第一階段:可以給予經銷商短而快的激勵,通過回款指標的設定來實現,屬于短期激勵;

  第二階段:可以給予經銷商中長期的激勵,通過各項終端合作指標實現,屬于良好合作激勵;

  【第一階段激勵方案】

  方案一:

  時間:20**年9月1日—20**年9月30日

  首批激勵:

  (1)首批20萬專項資金,獎勵1%的康齒靈終端物料支持;

  (2)首批30萬專項資金,獎勵1.5%的康齒靈終端物料支持;

  備注:如康齒靈客戶與田七客戶是同一客戶,需啟動專項資金;

  獎勵:全年平攤算下來0.5%

  【第二階段激勵方案】

  1、月度返利

  A最佳配送獎勵1%

  B資金支持獎勵1%

  C區域銷售獎勵1%

  D賣場維護獎勵1%

  2、年度返利

  A完成任務80%以下不享受返利;

  B完成任務80%以上年度享受返利1%;

  返還利潤平均點數:4%

  整體預算

  —客戶返利部分:全年約5.5%(

  含返利、激勵)—

  市場推廣之:消費者互動活動

  消費者互動形式:

  (1)場內促銷:

  上市期:不做特價,保持價格穩定;通過25G精美康齒靈牙膏進行免費派發試用;

  上市期:通過報紙媒介的宣傳,憑角標到指定賣場免費領取免費牙膏1支/宣傳冊1本;

  上市期:通過聯合促銷,憑購物憑證到**牙科診所免費檢測個人口腔衛生-牙菌斑;

  (2)場外促銷:

  上市期:

  康齒靈口腔健康大挑戰!

  A凡購買康齒靈任何一款牙膏均可參加”康齒靈口腔健康大挑戰”!

  B闖關行動

  1、拼圖(康齒靈-新一代牙齒健康專家)

  2、祛除牙菌斑游戲(圖片上有牙菌斑,需要用**涂白)

  3、回答10個是非問題

  比賽分3組進行,每組6人;

  進行完1組比賽,歌舞助興

  C每組的選擇1名優勝者參加第2輪;康齒靈口腔健康參與獎

  參加第2輪的勝出者獲得:康齒靈口腔健康榮譽獎

  D第3輪勝出者奪得:康齒靈口腔健康挑戰大獎

  (用時最短,答對題數最多者勝出)如遇并列,則通過加時賽來決定勝負

  流程

  (1)第1輪:由主持人從消費者中挑選6人參與活動,通過拼圖復員,在最短時間內完成即可勝出;

  (2)進行完1組比賽,歌舞助興;

  (3)參與獎獎勵康齒靈祛除牙菌斑牙膏1支;

  榮譽獎獎勵康齒靈祛除牙菌斑牙膏1支,榮譽獎金100元/或運動器材1件;

  健康挑戰大獎獎勵康齒靈祛除牙菌斑牙膏1支,挑戰大獎獎金300元/或運動器材1件;

  (4)現場頒獎,現場合影;

  (5)可通過報紙發布場外活動信息;

  市場推廣活動之公關傳播活動

  活動目的:通過活動傳播康齒靈專業形象,讓消費者了解更多的口腔健康知識!

  活動時間:9月10日—9月15日(世界愛牙日之前)

  參與機構:奧奇麗股份有限公司/中山醫學院/啟動地區知名醫院(擬參與)

  活動主題:康齒靈—中山醫學院健康護齒專業挑戰牙菌斑

  健康護齒,專業挑戰牙菌斑

  活動內容:

  (1)派發傳單/現場活動看版宣傳/專家咨詢

  (2)活動看版設置

  (3)游戲互動

  ——康齒靈口腔健康知多少——

  看版一:

  21世紀,口腔健康是個人健康的關鍵!

  看版二:你知道嗎?——每天刷牙,口腔未必健康!

  看版三:你知道嗎?——牙菌斑直接導致12種口腔疾病!

  看版四:你知道嗎?——牙菌斑可以通過這些途徑傳播給家人!

  看版五:專業祛除牙菌斑才能根本解決口腔疾病!

  看版六:康齒靈,抓住根本,專業祛除牙菌斑!

  ——健康護齒,康齒靈專業挑戰牙菌斑——

  (1)方式一:現場參與問卷問答,答對者即可獲贈精美牙膏1支;

  (2)方式二:可直接到問答臺,抽題問答,答對即可獲贈精美牙膏1支;

  (3)答對者不能重復參與;

  (以上內容為上市推廣方向,如該方向得到確認,細化的可執行的方將陸續推出)康齒靈年度整體預算

  年度回款

  1000萬元/年

  預計

  產品成本

  固定成本(含稅)

  35%=350萬元

  可支配費用

  650萬元

  費用科目

  費用比例

  備注

  廣告費用

  建議第一年不考慮分攤

  電視廣告費

  平面廣告費

  其他廣告費

  小計

  120萬

  均攤約12%的廣告費

  銷售費用

  市場銷售費用

  其中(銷售人員工資總計)

  (單品*費用*賣場數)進場費

  4*500*200=40萬

  促銷費

  1000*100*12=120萬

  1000*(200*1/2)=1月促銷費

  BC薪資

  600*200*12=144萬

  平均600元/月約200賣場;綜合了田七的促銷資源

  BC其他費用

  200*200*12=48萬

  其他促銷費用

  銷售人員底薪

  1500*10*12=18萬

  1人負責20家店

  銷售人員提成

  1000*2%=20萬

  銷售人員費用

  小計

  390萬

  促銷費用

  POP費用

  200*200=4萬

  平均1家店200元/年

  贈品費用/折扣費用

  1000*10%=100萬

  客戶返利及獎勵費用

  1000*5.5%=55萬

  小計159萬

  毛利合計

  650-390-159=

  101萬

  15.1%

  均攤廣告費后利潤

  101-120=

  -19萬

  -1.9%

篇3:圖書產品推廣方案

  理論上,最完整的選題策劃方案的內容涵蓋選題名稱、提出選題的原因與依據、選題的目的和價值、選題形成的過程、選題的內容及形式設想、讀者對象、擬請作者、與同類出版物的比較、時間安排、效益預測、市場營銷建議以及其他情況等多個方面。但是,在具體操作中,通常要根據需要選擇適當的內容來組織和撰寫選題策劃方案。合理的可行性宣傳推廣方案要以選題策劃方案以及擬形成的產品為基礎,相應地制定。

  總體而言,圖書產品的市場宣傳推廣主要是從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個大的方面入手。其本質就是挖掘產品本身的亮點和特殊價值,發揮信息鏈條效應,結合一切合理有效的資源,將宣傳推廣的力度和對公眾的影響最大化,最終達到良好的經濟效益和社會效益。具體的宣傳推廣方案可能側重點有所不同,但結合實際,可以將基本的策略、方式方法概括如下:

  一產品策略及宣傳推廣:

  (一)產品整體概念策略方面:從圖書的內在特色、外在裝幀設計印制、附加營銷服務的角度挖掘產品的獨特性,如書名的醒目程度、內容的豐富性、獨到的思想性、結構的新穎性、作品的實用性、裝幀設計的特色(封面風格、開本大小、紙張選擇、印刷工藝等)、滿足讀者消費心理和閱讀需求的特性、附贈帶有出版單位logo的特色書箋等等。在這個方面,最常見的宣傳方式是新書預告、名人名家推薦(突出在封面設計上、內文的序言撰寫、名家在各種媒體或個人博客及個人交際網絡中代為推薦等)、網絡讀書頻道或紙媒的連載宣傳、各大網絡論壇宣傳、賣場打榜及特設書架推薦、紙媒評論和推介、有獎征文活動等。

  (二)品牌策略方面:從出版單位品牌策略、產品項目品牌策略、品種品牌策略、作者品牌策略的角度組織宣傳推廣。出版單位品牌策略,是規模較大、媒體號召力較強的出版單位經常利用的優勢。在這一點上,文化公司可以加深與出版社的合作,充分利用其單位品牌多渠道宣傳推廣產品,從而站在巨人的肩膀上逐步樹立起公司自己的品牌。產品項目品牌策略和品種品牌策略方面,尤其適合套系圖書的宣傳推廣。作者品牌策略方面,可以從幾個角度入手,如:作者是否是名人名家或某一領域的專家?作者現有的知名度和號召力?作者的家庭背景、教育背景、人生經歷等有哪些特殊性,是否具有代表性?作者已經或者可能受到哪一類讀者群體的歡迎?作者配合出版單位做宣傳,一般可以采取新書發布會、作者簽售會、主題講座、網絡視頻對話、廣播電視專訪等形式宣傳推廣。

  (三)產品生命周期策略方面:一般分為投放期的特點及其營銷策略、成長期的特點極其營銷策略、飽和期的特點及其營銷策略、滯銷期的特點及其營銷策略。圖書產品的投放期和成長期的宣傳推廣對于這種產品的銷售份額的影響非常大。

  通常,出版者要結合社會文化背景、受眾心理趨勢、市場需求狀況等主客觀條件,選擇一個最佳的產品上市時間。比如迎合契合度高的中外傳統節假日、各種紀念日、社會重大活動、熱點焦點、影視劇檔期等等。這樣,就可以在圖書產品上市前的一段時間內(根據實際需要用兩個月或更多的時間)進行前期的市場預熱。這一段宣傳工作的目的是讓讀者了解到這一本圖書即將面市,并產生一種期待心理。而工作的重點則落在充分利用各種媒體,如廣播電視、報刊雜志、網絡、地鐵公交系統移動傳媒等做新書預告或軟廣告,使讀者能夠在第一時間迅速地了解該書的主要內容和特色。同時,要事先對封面等進行設計并定稿,以便向市場推出,讓讀者對外部裝幀有一個直觀了解,加深整體的印象。并可以與預熱宣傳同步推出圖書預訂優惠服務。

  當產品投放市場,全面的銷售就成為重中之重。此時,就需要用多媒介、多形式的宣傳推廣配合多渠道的銷售,使更多的讀者了解并購買圖書產品。主渠道的銷售和實體店面宣傳推廣可以交給出版社方面去做。我們自己主要做團購直銷,也建議可以做網絡征訂。成長期的宣傳推廣主要是通過各大媒體造勢和針對特殊購買群體的購買動機與消費心理需要設計活動來加強力度。比如聯系各類圖書館、大專院校、黨政機關、知名企業、各類知名經濟研究院/研究所(含社科院)、國外經濟研究機構、金融機構等圈內的主要人物(一般這種人是對群體消費有著重要影響力的意見領袖)進行推薦,促成大量的直接團購。網絡推廣,可以洽談當當網、亞馬遜卓越作為網絡銷售代理商,與之達成宣傳推廣合作,互惠互利。也可以利用出版社方面的網站資源進行直接訂購。此外,也可以聯系中國移動的手機報、掌上電腦服務商等來拓寬宣傳銷售渠道,發布新書預告、書摘書評以及提供電子訂閱服務。

  相關的宣傳推廣活動可以采取多種方式。比如:圖書贈閱、簽名售書、主題講座、有獎問答、新書選載、書評論辯等。

  當然,圖書贈閱的對象一般限于重點人群,如知名的公眾人物、企事業名人、政經學界人士或相關領域的專家,通過他們的評價和推介(書面的、口頭的、網絡的、媒體錄制中的等等),獲得無形的、巨大的宣傳資源,直接為圖書的推廣銷售發揮作用。

  簽名售書是圖書宣傳推廣的一種常見形式,這種活動有利于提高一般作者的知名度,擴大銷售?,F場的氣氛調動和活動內容的豐富性、新穎性對讀者有著一定的吸引力。

  對于知名的作者,店面實體或門戶網絡視頻的主題講座的形式更有實效,讀者一般是很愿意與作者有一種深入的交流,去更了解作者的思想、書籍的內涵和由書引發的思考,有時候也會希望作者能夠解答讀者在書籍閱讀中感到困惑的問題。

  書摘,通過網絡傳播的速度影響是最快的。同時,通過紙媒刊載書摘對公眾的影響也是不可忽視的。

  書評,不只是出版圈內人士或者說整個知識界所關注的一個焦點,更主要的是它的社會導引作用。對于出版商來說,一個好的書評帶來的利益是不可估量的,這是一個低成本、高回報的宣傳手段。一般可以通過與全國性媒體及區域平面媒體進行溝通合作,在其現有書評板塊中以專家重點推薦形式來推介圖書。通過出版社及公司的資源把作為書評贈閱的圖書送給各大報刊媒體的專欄編輯和作家,請他們在自己媒體的書評欄目或定期的圖書版面發表對該書的積極的評論文章為圖書的宣傳銷售助陣。同時,向知名的公共輿論領袖贈送樣書,一位在某一領域有相當威望的專家學者如果對某一本書的評價很高,往往會直接影響一大批讀者去購買此書。

  聯系是世界萬物的本質關系。經典的宣傳推廣可以是海納百川、包羅萬象的,一切物質在合理的前提下都可以作為媒介。對于圖書的宣傳推廣來說,任何對受眾具有導向性和影響力的媒介都可以使用,將其綜合作用最大化,以期產品價值的最大化。凡是涉及特殊性的就可以充分利用起來,重視聯動效應。假設要出版一本以“家和萬事興”為主題的圖書,就可以趕在春節期間銷售。從圖書的特殊種類產品出發,比如電影同名小說,可以借助聯動的力量有效地擴大聲勢。將宣傳模式多元化。

  另外,電視廣告很多,人們大多不愛看。但公益廣告的口碑很好。優秀的公益廣告是深入人心的。也可以在央視或地方電視臺的黃金檔或門戶網站、公交地鐵移動傳媒等領域以公益廣告的形式推介圖書產品乃至企業的文化和出版品牌,這是軟廣告,但影響范圍卻不小。

  可參考媒體目錄(具體視產品情況而定):

  平媒:中國青年報、精品購物指南、北京晚報、北京日報、新京報、京華時報、北京青年報、南方都市報、出版人論壇雜志、瑞麗雜志等等;中央電視臺、電臺及各級地方電視臺、電臺,地鐵公交系統的移動傳媒等等。

  網媒:和訊網、新浪網、搜狐網、網易讀書頻道、谷歌、百度、豆瓣網、天涯論壇、西祠胡同、等等。

  其他合作方:中國移動、中國聯通、國家及地方各級旅游局、中國電影制片廠、長影集團、各大銀行信用卡中心等等。

  二價格策略及宣傳推廣:

  根據產品收益和消費心理合理定價。價格優勢也是宣傳推廣的一個支點。

  三促銷策略及宣傳推廣:

  采取多種方式促銷,比如在特定時間段購買圖書折扣優惠、附加產品贈送、捆綁式銷售、團購折扣、網購積分等。配合店面易拉寶、廣告等宣傳。

  歸根結底,選題策劃是基礎,宣傳推廣是手段,產品銷售是目的,社會效益是結果。在整個出版銷售過程中,堅持媒介多元化的綜合性宣傳推廣,有力地擴大產品銷售的市場份額,樹立優秀的企業品牌。具體個案運作具體處理。

篇4:陶瓷銷售小區推廣方案

  迪亞陶瓷公司小區推廣培訓教材

  編制:營銷辦公室

  日期:20**年12月30日

  淺談建陶小區推廣渠道的開發

  眾所周知,建陶銷售商往往要經歷下述幾個成長階段。首先,賣產品求生存;其次,建通路求發展;最后,創品牌求雙贏。換言之,如僅僅只賣產品必然會引爆價格戰;沒有健全與穩固的銷售通路就難以凸顯商家優勢;就算有了以上基礎,如不傾力于品牌的打造也難于營建廠商持續雙贏的勝局!

  暫且放棄大的方面不談。小而言之,小區推廣實屬建陶銷售通路的一種模式。小事情里面蘊含大文章,好好理一理,或許收獲不匪。

  顧客在哪里

  銷售終端就應該在哪里

  大多從事建材銷售的經銷商都有這樣的感嘆:“怎么來建材市場的人越來越少了,市場人氣越來越淡?”市場表面上是沒有以前那樣了,營銷應隨需要而動,顧客在哪,我們的銷售終端就應該在哪。

  隨著人們生活方式的逐漸變化,顧客購買瓷磚的方式也在發生著變化。

  以前的購磚方式“逛建材市場→選擇花色→選擇品牌→成交”

  現在的消費者購磚,有很多種選擇方式,

  小區

  設計師推薦

  建材超市

  逛建材市場

  顧客購買磚方式

  網上瀏覽

  現在顧客不再只是在傳統攤位制的建材市場購買建材,

  除此之外,他們還有設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區的臨時門店、互聯網、建材超市等其它選擇。顧客選擇多元化了、客源分流是不可逆轉的事實。

  追要溯源,那顧客從哪里來?回哪里去?小區!小區是最靠近顧客的“末端”,那么小區就是我們銷售工作的“前沿陣地”,小區攔截業務就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”,在小區設置道“屏障”,將顧客攔截在競爭對手之前,就領先了對手一步。一步領先,令整個營銷工作步步領先。

  具體如何攔截呢?詳見以下步驟分解。

  一、小區推廣在建材銷售通路中的作用與意義

  小區推廣這種銷售通路是店面銷售工作的一種延伸,通過它可以更多、更早地創造品牌與消費者直接接觸的機會。大家都知道,現在是快魚吃慢魚的營銷時代,誰能最先搶占消費者的心智,誰就能更多地贏取市場份額!

  長遠來講,小區推廣還可以簡化建陶銷售的許多中間環節。我個人認為建陶產品的利潤空間與其它許多行業相比還是較高的。但近幾年卻有許多銷售商仍無法控制一個合理的利潤點,這與建陶產品銷售通路中間環節多(如工程甲方、乙方,設計方,施工方等)、中間費用高等因素是有很大關系的。

  如此說來,簡化銷售中間環節,降低中間費用,將實惠實實在在留給消費者,不失為建陶品牌經營需要長遠思考的一個方向。故小區推廣渠道也日益受到了銷售商的重視。

  二、小區推廣在市場終端實施的現狀與原因。

  近年來,小區推廣、電子商務等直營渠道慢慢地被建陶銷售商應用了起來,但很少有商家將小區推廣渠道建設得卓有成效。往往是虎頭蛇尾、有始無終;甚而還會產生“保卒丟車”的現象:得到了業主,卻得罪了設計師或裝飾公司。有的還出現人員流動頻繁的狀況,沒有發揮出利用小區推廣活動來培養、鍛煉和儲備人才的作用。

  那么,個中原因究竟在何處呢?

  首先,銷售商有操之過急的心態,前期工作沒有很好地平衡各銷售環節的利益關系。俗話說,市場規律要遵守、消費習慣要尊重。短期內我們是不能大刀闊斧地砍掉許多中間費用的,而應進行各通路的有效整合。等到習慣改變了,品牌在當地市場真正強勢了起來,方能干凈利索地擺脫不必要的中間環節。

  其次,人員組織架構設置不合理,要么人多勢眾、人浮于事,要么單兵作戰、無依無靠。

  還有的情況是,有兵馬卻缺乏相應的管理機制:人員上了小區,就等于進了隧道,而銷售商往往又缺乏“隧道管理”的經驗,一切全憑自覺性。

  再次,銷售商給小區推廣人員搭建的工作平臺不夠充分。如政策支持,內部部門間的協作,合理的公關、交通、通信費用等。

  最后,小區推廣工作往往是制訂了制度,卻缺乏必要的指導和有效的激勵。這樣一來,制度雖然約束了員工的行為,但很多員工卻不知道小區推廣工作如何開展并怎樣找到突破口。久而久之,若對員工的激勵機制又跟不上的話,不出一段時間,員工的心態也就會徹底疲憊了下來。

  三、某區域市場小區推廣案摘要

  1、鎖定目標小區。要求:

  1.1小區樓盤檔次高,規模大,與所要推廣的品牌產品定位相匹配。

  1.2小區交樓與裝修時間相對集中,便于統一開展推廣工作。

  1.3以大集團、知名企業的集資統建小區為重點目標。

  1.4盡可能選擇離銷售商品牌形象店較遠或難于輻射到的小區。

  2、小區推廣組的組織架構設置:

  以“多組競爭,一區一組”為原則。也就是說最好選擇二至三個小區同時開展推廣工作,每區一組人馬,每組設定三個人,其中任命一個人為組長,盡量避免人浮于事的現象產生。組長負責帶領、指導、安排和管理本組成員等工作。多組同時開展的好處是,對內:營造員工間比、趕、幫、學的氛圍,讓營銷生動化;對外:渲染品牌推廣氣勢,讓消費者產生共鳴。

  3、考核激勵方案。(其中薪金標準應根據各區域水準的不同科學設定)

  本方案以“保障底薪、高額提成、重視激勵”為原則,并考慮到充分發揮組長的傳、幫、帶作用。

  3.1組員:底薪500元/月+月成交額5%提成+100元/月交通、通訊補帖(憑票實報)+激勵獎金。

  3.2組長:底薪550元/月+月成交額5%提成+150元/月交通、通訊補貼(憑票實報)+激勵獎金。

  3.3個人激勵:在各組成員(包括組長)當中,個人月銷售額不低于二萬元,且排名在前三位的,分別獎勵500元、300元、200元/月。

  3.4小組激勵:小組月總銷售額達到或超過5萬元,且在所有小組中排名第一,獎勵該小組1000元/月。

  3.5組長激勵:

  A達到上述1000元/月獎勵條件的小組,組長享受其中50%的獎金;

  B產生月銷售冠軍且冠軍月銷售額不低于2萬元的小組,組長享受500元/月的獎勵。

  4、建立制度,強化培訓指導。

  完善基本的工作制度,重點要對小區推廣人員在開展工作過程中可能出現的困難進行事前培訓指導。

  4.1小區物管保安人員不允許進入怎么辦?

  4.2在小區內碰不到業主怎么辦?

  4.3宣傳單頁有哪幾種發放途徑?

  4.4如何引導業主到門店參觀?

  4.5怎樣搞好小區物管、搬運工、裝飾公司的關系?

  4.6如何使用樣板間優惠政策?

  4.7可洽談小區內哪些宣傳廣告?

  4.8小區內產品展示有何要求?

  5、加強對小區推廣人員的管理。

  5.1時間管理:小區推廣人員在小區內推廣的黃金時間段為上午10:30—13:30;下午15:30—18:30。

  5.2現場督導:安排公司管理人員對各推廣小區進行巡場并現場協助解決發生的問題。

  5.3總結計劃:要求如實填寫工作日記并建立客戶檔案,開好每天的晨會,做好工作部署。

  5.4重點跟蹤:意向業主要建立全面跟蹤服務措施,物流服務部和門店、家裝人員均要做好全力協作工作。

  6、合理到位的支持政策。

  6.1實用并具有吸引力的宣傳單張。

  6.2大、小禮品的同步派發。

  6.3特價樣板間政策引導。

  6.4免費接送意向業主到形象店參觀。

  6.5門店、物流服務及家裝人員的配合協作。

  6.6批準合理的小區公關費用。

  6.7有潛力的小區允許在合適場所投入產品展示區。

  6.8制訂切實可行的團購優惠政策。

  7、針對各小區特點,策劃品牌宣傳方案。

  根據各小區現場操作的可行性,要輔以行之有效的廣告宣傳來增強小區推廣工作的實效性。如小區內公益性提示廣告、樓層門牌指示性廣告、電梯間宣示廣告、物業管理宣導廣告、小區內外戶外廣告等。這些宣傳廣告的特點是針對性強,容易產生視覺氛圍,且費用低,能夠對消費者產生潛移默化的效果。

  8、小區推廣業績的核算原則:

  小區推廣工作決非是單槍匹馬所能做出成績的。它需要門店、物流服務、家裝業務人員等的共同配合。特別是有的業主簽約了裝飾公司,跟進的難度就變得復雜得多,這時家裝業務人員一定要協同起來處理好各方面的利益和關系。因此,小區推廣業績的核算必須遵從多重核算的基本原則,不能輕易舍棄涉及到公司的任何一方部門人員的既得利益。有的銷售商老板由于沒有重視這方面的利害關系,就往往會造成公司內部各部門間缺乏相互協作的積極性和主動性,致使小區推廣工作產生孤軍奮戰的局面,從而大大影響了推廣業績的提升。

  四、一起來關注幾個環節:

  1、小區推廣與家裝渠道要和諧共建。要兼顧小區推廣人員和家裝業務人員的整體利益,促進相互間的主動協作;同時,也要維護好設計師和裝修業主之間的關系,增強設計師的推薦能力。

  2、人員分組講策略。在上述的小區推廣案中,人員分組要力求根據各自的性格、性別及在公司的資歷等因素進行恰到好處的組建,以形成優勢互補便于開展內部的分工與合作,避免出現有人員閑置的現象。

  3、小區推廣工作要有時間差概念。一般而言,小區裝修業主能出現在小區內的時間,以下班空余時間和節假日時間居多。所以,小區推廣人員不能同門店人員一樣:正點吃飯、到鐘下班地開展工作。而應有明確的時間差概念,把握好與業主面對面溝通接觸的機會!所以,要重視上述5.1中提到的黃金時間段。

  4、小區內產品展示寧缺勿濫。如果隨意性地找塊空位就搞起了產品擺放,往往會產生適得其反的效果。因為,沒有樹立形象,就會破壞形象!所以,小區內要搞產品展示最好選擇下述場所為宜:進駐小區的裝飾公司辦公選材區、小區內尚未投入使用的會所、小區物業管理辦公室、對外承租的位置較好的鋪面。上述這些場所具備做好形象和產品展示的條件和環境,最關鍵的是便于小區推廣人員的日常維護,不致于展示在外面日曬雨淋,幾天下來就面目全非。

  5、經常性組織小區推廣人員開展公關技巧交流。在小區內開展推廣工作必將涉及到許多公關活動,如物管人員、搬運工、泥水工、進駐小區的裝飾公司等都要進行前期的公關工作,以便于各方面信息的收集和工作的開展。在這方面,往往很多銷售商的小區推廣人員非常缺乏相應的能力和經驗,公關就會變成一道坎,阻礙了工作的進展。所以,管理人員要有針對性地不斷開展有關小區公關活動的方法與技巧的交流和總結,全面提升員工的公關能力。

  6、要充分發揮樣板間效應。小區推廣工作的突破口就是利用多種手段和優惠措施,盡快盡早地在小區內打造一套實物樣板間。將產品的應用效果充分表現出來,并全力引導其他業主來進行參觀和點評,最大限度地發揮以點帶面的樣板效應。

  7、小區宣傳單頁的制作要領。其一、宣傳單頁的內容要具備可讀性,盡可能幫業主提供一些在裝修過程中所要掌握的核心常識。如水電安裝部分要注意哪些細節、如何控制裝修材料中的甲醛超標等業主最關心的問題。其二、體現實惠性。要想業主保留好我們的宣傳單頁,必須是讓其認為有利可圖。其三、宣傳單頁中,品牌VI的三要素一定要醒目、有檔次并貫穿始末。

  總之,打造小區推廣這條銷售通路是需要注重細節和靈活把控的;同時,也唯有一如繼往的堅持,才能將品牌宣傳同銷售提升有機的結合起來。到那時,我們的員工將都會得到有效的鍛煉。一支有凝聚力和戰斗力的團隊也將應運而生。不僅如此,銷售商也會感覺到利潤空間自主調控的能力在增強。故言之,把銷售通路做精、做強的回報一定是豐厚的!

  陶瓷小區推廣方案

  隨著生活方式的逐漸變化,顧客購買建材產品的方式也在發生著變化:除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外,他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷,在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟:

  第一步:建立小區推廣隊伍

  成立小區推廣部,任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理,對整個城市進行樓盤動態調查,展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜,如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義,關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人,實行績效管理制度。

  1、招聘:對小區推廣銷售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生,本科生一般不用,工作經驗半年至一年為宜,而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多,有一定的人際交際能力,品德好。

  2、培訓:在培訓方面,先了解產品知識、性能及公司實力、服務,先入為主樹立對公司及產品的信心,公司的產品就是好,服務就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念,營銷技巧,糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程,以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,讓成績突出的員工講授經驗,并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢,交流總結會多開有利鼓舞士氣。

  3、打氣:小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折,若不適時幫助小區銷售人員調適心態,很容易使業務員垂頭喪氣,信心下滑,對工作極其不利??衫迷鐣r間,分享一些同事的成功案例:加強團隊建設,如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段,鼓勵小區推廣人員的士氣。

  4、激勵:業績最能證明業務人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升??冃Ч芾響摻⒃诒5滋岢?、多勞多得的基礎上,實行多形式的報備制度,增強小區推廣人員的信心,在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風,使小區推廣取得實質性的效果。

  第二步:進行小區普查,建立樓盤檔案,制作樓盤分布圖

  將本區域的小區、樓盤,進行全面的普查,了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等,建立樓盤檔案,再將樓盤名稱標注在地圖上,將樓盤分布圖掛在辦公室,已進駐的小區以“紅旗”標注,并及時添加新樓盤。

  第三步:進行樓盤分類

  我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

  1、集資房

  特點:業主間較熟悉,裝修時間集中,存在互相攀比的情況。信息容易傳播,易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

  2、商品房

  特點:裝修時間長,裝修檔次要求較高,零散,房東間關系相對封閉,信賴家裝公司。

  3、拆遷戶、出租樓盤

  特點:裝修時間短、經濟水平參差不齊,裝修要求普遍不高,多為雙包制,求便型。

  4、小別墅

  特點:裝修預算較高,多為家裝公司設計施工,分布零散,裝修時間較長,追求檔次和效果。

  將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

  第四步:評估開發價值,確定進駐方式

  在對樓盤進行逐個分析后,首先評估該樓盤是否值得進駐,也就是評估該樓盤進駐的投入產出比,進行投入產出分析,需明確以下幾組數據:

  1、需投入多少人?進行多少天?

  2、前期的公關費是多少?

  3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

  4、預計銷售收入有多少?

  經過計算,若值得進駐,再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

  目前而言,進駐小區的方式有:

  1、租用門面或車庫,設立臨時售點/展示區。

  2、與家裝公司聯合進駐

  3、與其它行業品牌聯合進駐

  4、宣傳:在小區主要出入口掛條幅、貼海報等,或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

  5、公益廣告:贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語,贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

  6、贊助小區舉辦的活動,如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

  7、雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場地,展示產品。

  8、人員散跑:小區推廣人員零星入戶拜訪。

  (一)、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式:

  序號

  小區類型

  進駐方式

  集資房

  作為開發重點,集中資源開發,適宜租用門面,設臨時專賣店。做好第一家樣板房,注意保持與意見領袖的良好關系,利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。

  商品房

 ?、賹τ诖笮托^,可租用門面,設臨時專賣店;對于戶數多且裝修檔次高的大型小區,

  設臨時專賣店的同時可派開發小組,在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。

 ?、诔浞掷脴影宸繋有Ч?,引導客戶間進行口碑宣傳。

  拆遷戶/出租樓盤

 ?、賹τ诖笮蜆潜P可考慮租用門面或車庫等,設臨時點;]

 ?、趯τ谘b修檔次低的小區,以人員散跑為主,將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

  小別墅

  注重與家裝公司的關系建立,這類業主多由設計師或裝修公司采購。

  (二)不同時期的宣傳方式

  1、初期:初期著重于開發商和售樓部的公關工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐,多與她們進行感情溝通,時久日長,可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,為電話營銷解決關鍵難題,初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,將廣告牌、*架、小展架,放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案,前期與業主可以進行電話溝通,了解業主初步的需求,并預約時間進行面對面溝通。

  2、中期:是小區推廣的關鍵期,針對不同的小區,確定不同的進駐方式。(詳見上表)

  3、后期:后期的則重點在電話營銷。很多業主對瓷磚沒有太多的了解,而且從眾心理較強,可利用小區先期購買的用磚客戶作為榜樣,并把所有用過本品牌的用戶地板拍成寫實像片,大力向新客戶宣傳推介。

  第五步:進駐前的準備

  物料清單:

  1、展架:以簡易展架為主,方便運輸與拆卸。

  2、產品:針對小區檔次選擇合適的產品組合,如高檔樓盤,則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示;若是經濟適用房,則可選擇一些性價比高的產品。

  3、帳篷、太陽傘:統一印刷企業CI形象,并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象,營造氣氛。

  4、形象臺、桌、椅:攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

  5、電視機、電腦、VCD:以聲音吸引人群;電腦現場設計可積極與業主互動。

  6、宣傳資料:大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

  7、小禮品:贈送給業主。

  8、*架、KT板:內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

  9、小區單張,是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話,免除消費者后顧之憂。

  第六步:正式進駐

  正式進駐小區進行推廣、銷售,有三種方式可供選擇。

  (一)單獨進駐

  場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

  在場場地布置上,一般采用以鋼結構帳篷式展架,此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸,同時十分搶眼,宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。

  要配有統一的形象臺。

  (二)異業聯盟,聯合進駐

  為共享資源,節約費用,可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作,合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,其目標顧客一致,銷售時間基本一致,這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區,共同進行推廣。

  (三)與家裝公司聯合進駐

  對一些住戶不多的商品房,單獨進駐成本太高,風險大,可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單,給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

  第七步:接待與介紹產品

  1、工作人員必須統一著裝,遵行良好的商務禮儀,使用禮貌用語。

  2、介紹產品要專業,點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

  3、避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

  4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘,在登記了業主的姓名、地址、電話后,可以借給業主使用,下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失。

  5、推廣人員要主動出擊,向路人散發單張、小禮品,并引導其至展示地點參觀。

  6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。

  7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

  8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,顯得很“珍貴”,業主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

  9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

  第八步:掃樓

  所謂的掃樓,就是挨家挨戶進行入室拜訪,而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主,才有價值。

  1、入室宣傳人員要注意商務禮儀,穿著整潔,彬彬有禮。千萬不能死纏爛打,業主反感時,要適可而止。

  2、入室拜訪,最好帶上一些禮品,如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

  3、根據前期收集的業主檔案,能叫出名字更好。“您好,李小姐,我是**品牌的,我有一些資料想給您看看。”

  4、資料最好用一個紙袋,或塑料袋裝起來,顯得很“珍貴”,業主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

  5、拜訪后要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時,可以這樣說,“到時有一些優惠(或家裝課堂,或預約去總部展廳參觀),好隨時通知您。”

  6、掃樓時有一個技巧,一般選擇從頂層往下走,從上而下入室拜訪,這樣心理感覺不會太累。

  7、掃樓后應該及時記錄業主的資料。

  第九步:參觀預約登記/確認

  對一些有意向的客戶,可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約

  定時間的前一天晚上,再通過電話確認業主是否去,及告之具體時間。

  第十步:接送目標顧客至展廳參觀

  接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作,只要愿意到展廳去參觀,就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中,要嚴密安排,為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜,正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。

  第十一步:展廳接待

  顧客接送到展廳后,門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中,要確保每個顧客都有人接待,不得怠慢任何一個人。

  展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌,以示歡迎。

  第十二步:家裝課堂

  與家裝公司聯合開展家裝飾課堂,免費設計、講授裝飾的知識、流程,內容包括本產品的特點與裝飾風格,住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

  第十三步:接受預訂

  顧客在展廳逗留1個小時左右后,就可開始接受預訂,為激勵顧客預訂,可通過以下方法:

  1、團購優惠:向他們講明團購的優惠政策。

  2、促銷措施:介紹最近針對**小區的優惠、贈禮方案。

  第十四步:團購

  團購就是集體購買,有些稱為集采。團購分二種方式,一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”,做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”,尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭,或退休干部,這些人在社區內具有一定的號召力,可利用他們組織進行團購,根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房,然后由團購召集人組織業主去樣板房參觀,這樣成交的機率就會大很多。

  二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子,有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價:要低于最低零售價,如超過5戶以上可以享受團購價,團購價為最低零售價的9折。

  第十五步:小區回訪

  根據產品預訂單的名單,逐一對各顧客進行回訪,進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

  對因故沒有參觀展廳,又較有興趣的業主,可預先聯系入室拜訪,介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況,重點要說明有多少戶實現了成交,爭取成功銷售。

  在各業主裝修好準備入住時,可以發短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。

  第十六步:口碑宣傳

  在小區推廣過程中,要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳,可以對老顧客實行一項促銷政策,其介紹一位業主成交的,給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

  同時,對一些猶豫不決的顧客,可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。

  另外,要把本小區的顧客名單整理成一個表格,將已裝修好的住宅拍成照片,作為“證據”,向其他潛在的顧客展示,能起到很好的“臨門一腳”的作用。

  小區攔截營銷“60字訣”

  建隊伍,制地圖,先分類,再評估;

  公關好,成本少,籌備足,進駐早;

  誠待客,巧推介,掃樓盤,定預約;

  接送客,看展廳,家裝課,敲預訂;

  團購惠,回訪勤,樹口碑,帶銷售。

篇5:精裝公寓推廣方案

  精裝公寓推廣方案

  名稱概念定位:

  超小戶型(MINI HOME),就是在小戶型的基礎上繼續壓低面積以降低總房價,單套面積在50平方米以下的戶型,超小戶型以其獨特的個性,對單身的白領一族、投資型客戶具有極大的吸引力。本項目D幢的服務式辦公區域總建筑面積9000余平方米,單套套內面積30多㎡,建筑面積約45㎡,完全符合MINI HOME的定義。

  空間功能定位:

  “MINI HOME”是對空間的完全自由組合!強調其居住功能、辦公功能、投資功能。業主可以將空間劃分為餐與起、主與客、動與靜等不同風格,在小空間內實現了室廳搭配的格局,將小戶型升級為標準戶型、辦公戶型,首次實現了小戶型的全功能。

  居住功能定位:

  對于年輕一族,可以在繁華都市里,擁有一片自己的空間,并在自己的空間按自己的方式生活,是他們夢寐以求的東西。此類面積在50平方米左右、總價約25萬元的精裝版超小戶型,以其生活浪漫而隨意的生活方式,受到眾多年輕人的心儀。

  MINI HOME享受精品生活方式

  所謂自由,就是要有屬于自己的都市空間,就像MINI HOME,它不一定要很大,但一定是要屬于自己的。

  所謂個性,就是堅持自己的那份獨立主張,一切,只有我。就像MINI HOME,有陽光,有創意,有細節,有張力。

  所謂肆意,就是以自己的方式駕馭休閑生活,在MINI HOME,有我喜歡聽的MUSIC,有我需要消遣閑暇時光的酒吧。

  投資功能定位:

  MINI HOME地處南城核心商圈、化工園區、達州市經開區、達州物流港四大板塊的交匯處,可謂中心腹地,地勢顯赫!47家企業入駐商家達數千戶以上,可帶來大量的經營者及相關從業人員,為MINI HOME可居住、可辦公、可做員工宿舍,置業用途的多元化提供了有力的保障,巨大的升值潛力指日可待。

  以房養房理財理念:

  舉一個實際的例子,現在只是兩口之家的你可以同時買下“我的小屋”相臨的2套房子,然后1套自住,1套出租,用租金來支付銀行按揭,等到孩子長大了或需要把父母接來同住時,再將租去的那一套收回來。這種理財方法在沿海已經很流行了,叫以房養房。

  周邊項目對比:

  本案為商業樓盤,貸款利率相對住房高出甚多,我們拿同區域的寰宇華府的40平方米小戶型和本案的40平方米公寓單間比較:

  住房單價:4500元/平方米,總價:4500*40=180000元,若貸款70%

  客戶首付:54000元,10年月供:12.6*111.11=1399.99元

  10年支付利息為:41998.8元

  本案單價:4500元/平方米,總價:4500*40=180000元,只能貸款50%,客戶首付90000元,10年月供:9*133.33=1199.97元

  10年支付利息為53996.4元

  從以上分析可以看出,本案在原始銷售上不占任何優勢,首先首付門檻較住房高,另外在貸款利息支付上也比住房高出很多,為此建議本案的服務式辦公區域采取引進專業酒店管理服務模式和精裝修拎包入住概念,讓產品提升附加值,使投資者對未來預期充滿希望,以提高產品的市場競爭力。并以低價入市,實行階梯價,定價和執行價之間形成較大的差距,以吸引前期投資客。

  目標客戶群:

  ※園區內各市場、企業的員工;

  ※家庭持續月收入2000以上,外力支持50%,年齡30歲左右的新白領一族;

  ※二次置業者:月收入平均3000元以上,40-55歲,看好園區巨大的投資潛力的中產階級、投資者;

  ※本市企、事業單位公務員、教職員、各大企業的高管;

  ※向住青春、簡單、前衛、個性生活形態的年輕“BOBO”族、“雅資”一族;

  ※為小三置業的部分成功人士。

  推售節奏:

  一.11月11日推出10-11層

  第一階段:針對年輕一族,推出“我的隨意自由生活”,炒作青春、簡單、個性的生活方式。

  售樓部定價6000元/平方米

  11月8日網絡炒作3套特價房4500元/平方米

  11月11日售樓部首推特價房定價4800元/平方米(限量5套)

  11月11日-11月30日,現場特價5200元/平方米(限量20套)二.12月1日推出12-16層(價格根據一階段銷售情況確定)第二階段:針對投資者,推出“以房養房”的投資模式。12-16層。

  定價6000元/平方米,現場優惠200元/每平方米

  三.1月1日推出剩余部分房源(價格根據二階段銷售情況確定)第三階段:以“尊崇小資生活”為主題進行群體炒作。

  (剩余部分)

  定價6200元/平方米,現場優惠99元/每平方米

  定金轉內部認購合同附加優惠

  轉定7天內簽內部認購合同,在原優惠基礎上追加優惠。

  付款50%及以上優惠1萬,

  傳播定位: MINI HOME

  我的隨意自由生活

  本項目可以提供三種獨特的空間

  一、為住戶量身定做的一個生活空間;

  二、為住戶提供溫馨、浪漫愛的空間,即真正意義上的“MINI HOME”;

  三、為年輕新白領一族提供一個自由生活、簡約生活的隨意空間;

  為住戶提供一個隨意的空間。按照自己的生活方式生活,這是MINI HOME真正的內涵所在。崇尚自由、個性,按自己的方式放松、運動,這才是積極的人生態度。這些東西,因條件所限,過去只有極少數人才能享用,但是在“MINI HOME”,今天已經實現了大眾化。

  需甲方準備工作:

  1.戶型面積的確認及測繪

  2.公寓定金,內購合同

  3.交房標準(裝修清單)

  4.裝修效果圖(后期樣板房)

  5.水電氣用的什么標準收費,是按商業還是住宅

  6.銀行按揭付款比例(按揭利率表)

  7.有無限購規定

  需乙方準備工作:

  1.銷售說詞

  2.銷售激情培訓

  3.售樓部現場布置,展版制作

  4.行銷

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